南康家具營銷策略分析

摘　要

隨著時間的流逝，歲月的變遷，中國從一個弱小的國家漸漸變得強大起來，經濟的發展也越來越好，我國的家具產業發展也隨之加速。迄今為止，我國家具產業的規模已經躍居世界第一的地位，家具行業的總產值也突破了萬億元，現在中國在家具生產和出口中已經是世界第一。然而，各地的發展呈現出不平衡現象，就江西家具基地南康而言，存在營銷渠道過于單一，生產與銷售不同步，銷售渠道效率低下，缺乏市場開發等問題。為了能夠更加了解家鄉的家具產業，為其發展貢獻一份屬于自己的力量，本篇論文是選擇了南康家具公司當做課題研究的對象，根據企業實際的銷售情況，指出在發展過程中企業營銷的現實狀況和南康家具企業存在的問題，對企業的宏觀環境進行比較深刻的分析，找到適合南康家具企業的一系列營銷策略。

關鍵詞：家具企業 南康家具 營銷策略；

論文類型：理論研究

目  錄

摘　要 1

目  錄 3

一 引言 5

（一）論文研究的背景、目的及意義 5

1.研究背景 5

2.研究的目的及意義 5

（二）國內外研究綜述 5

1.國外研究綜述 5

2.國內研究綜述 5

3.研究綜述評析 6

（三）研究內容和研究方法 6

1.研究內容 6

2.研究方法本文研究主要方法 6

3.研究思路及論文框架 6

二 相關概念界定和市場營銷策略理論 8

（一）相關概念 8

1．家具的定義 8

2.家具的分類 8

（二）市場營銷和競爭基本理論 8

1.市場營銷4P理論 8

2.競爭五力模型 8

三．南康家具市場營銷現狀分析 9

（一）南康家具概況 9

1.南康家具簡介 9

2.南康區同邦家具有限公司經營現狀 9

（二）南康同邦家具有限公司的營銷渠道現狀分析 10

1.營銷渠道模式 10

2.營銷渠道存在的主要問題 10

（三）南康家具的品牌策略分析 12

1.產品品牌塑造現狀 12

2.產品品牌優勢 12

四 南康家具市場環境分析 13

（一）我國家具產業結構簡要分析 13

（二）南康家具競爭五力分析 13

1.現有競爭者的競爭能力： 13

2.潛在競爭者進入的能力： 13

3.替代品的替代能力： 14

4.供應商的討價還價能力： 14

5.購買者的討價還價能力： 14

（三）南康家具內部外部環境SWOT分析 14

1.優勢 14

2.劣勢 14

3.機遇 15

4.威脅 16

戰略構想 16

五 南康家具營銷策略的提升 18

（一）營銷渠道策略的優化與完善 18

（二）產品及品牌營銷策略的優化與完善 18

（三）價格策略的優化與完善 18

（四）促銷策略的優化與完善 18

六 結論與展望 20

（一）結論 20

（二）不足與展望 20

參考文獻 22