大眾汽車消費者決策分析

摘 要

現如今，我國經濟得到了快速的發展,人們的可支配收入隨之提高,我國的汽車產業也取得了巨大的進步,汽車企業成為了國民經濟的重要組成部分。我國居民汽車消費規模越來越大,汽車需求市場越來越大，汽車消費者作為汽車市場的重要組成部分，其決策過程分析對于一個汽車企業來說是非常重要。本文通過對大眾汽車近年來的銷量數據分析，從而發現其在產品銷售過程中所存在的問題，同時運用消費者行為學的理論知識，通過理論分析法、資料梳理和數據分析法，總結出影響大眾汽車消費者決策過程的因素，從而提出相關的對策建議，并相應地制定出有效的市場營銷策略吸引消費者，加強大眾汽車企業在汽車行業中的核心競爭力。

關鍵詞：汽車 消費 營銷 策略

目錄

摘 要 II

一．緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）國內外文獻綜述 1

1.國內文獻綜述 1

2.國外文獻綜述 2

（四）研究方法和目的 2

二 大眾汽車公司簡介及產品銷售概況 3

（一）大眾汽車公司簡介 3

（二）產品銷售概況 3

三 影響大眾汽車消費者決策因素分析及對策建議 6

（一）大眾汽車消費者決策因素分析 6

1.購買前的影響因素 6

2.在購買中的影響因素 7

3.在購買后的影響因素 7

（二）調高大眾汽車消費的對策建議 7

1.增加廣告的投入 7

2.全方位應用促銷手段 7

3.提升消費者滿意度 8

結 論 9

參考文獻 10