BD公司基層銷(xiāo)售人員薪酬方案研究

內(nèi) 容 摘 要

BD公司是一家成長(zhǎng)非常迅速的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司主要做的是信息流廣告投放業(yè)務(wù)。近年以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告 行業(yè)不斷成熟,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,并逐步從流量資源爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向客戶資源爭(zhēng)奪,而銷(xiāo)售人員則成為本輪競(jìng)爭(zhēng)中該類(lèi) 企業(yè)制勝的關(guān)鍵之一。BD公司的銷(xiāo)售人員在短短兩年便由幾十人擴(kuò)張至1100余人,人員規(guī)模的急劇擴(kuò)張雖帶來(lái)了BD公 司收入的快速增長(zhǎng),但也帶來(lái)了問(wèn)題挑戰(zhàn)。

本文通過(guò)文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查等方法對(duì)基層銷(xiāo)售人員薪酬方案存在的問(wèn)題及成因展開(kāi)研究,運(yùn)用期望理論、公 平理論和需求層次理論作為研究的理論依據(jù),對(duì)基層銷(xiāo)售人員薪酬方案啊現(xiàn)狀進(jìn)行分析,得知目前BD公司存在固定工 資設(shè)置不科學(xué)、績(jī)效工資發(fā)放的考核指標(biāo)不合理、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)缺乏激勵(lì)性、福利津貼設(shè)計(jì)缺乏靈活性和吸引性、內(nèi)在 薪酬設(shè)置缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性等問(wèn)題,通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的原因在于管理者缺乏先進(jìn)的人力資源管理理念、管理者缺乏科 學(xué)的薪酬管理方法、績(jī)效薪酬發(fā)放依據(jù)不合理等方面。最后對(duì)薪酬方案進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)要素計(jì)點(diǎn)法對(duì)崗位進(jìn)行評(píng) 價(jià)，對(duì)薪酬體系各部分要素做具體分析優(yōu)化。

[關(guān)鍵詞]：銷(xiāo)售人員；薪酬方案；人力資源

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的意義1

2 文獻(xiàn)綜述2

2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀2

2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀2

3 BD公司概述3

3.1 BD公司簡(jiǎn)介3

3.2 BD公司組織結(jié)構(gòu)圖3

4 BD公司基層銷(xiāo)售人員薪酬方案現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題4

4.1 BD公司基層銷(xiāo)售人員薪酬方案現(xiàn)狀4

4.1.1 BD公司基層銷(xiāo)售人員現(xiàn)有薪酬體系4

4.1.2 BD公司基層銷(xiāo)售人員薪酬確定調(diào)整及核算發(fā)放6

4.2 BD公司基層銷(xiāo)售人員薪酬方案存在的問(wèn)題7

4.2.1 固定工資設(shè)置不科學(xué)7

4.2.2 績(jī)效工資發(fā)放的考核指標(biāo)不合理8

4.2.3 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)缺乏激勵(lì)性9

5 BD公司基層銷(xiāo)售人員薪酬方案優(yōu)化10

5.1 BD公司基層銷(xiāo)售人員薪酬方案優(yōu)化的原則10

5.1.1 激勵(lì)性原則10

5.1.2 公平性原則10

5.1.3 適配性10

5.2 BD公司基層銷(xiāo)售人員薪酬方案優(yōu)化的具體內(nèi)容10

5.2.1 固定工資的優(yōu)化11

5.2.2 績(jī)效工資的優(yōu)化11

5.2.3 獎(jiǎng)金的優(yōu)化12

6 結(jié)束語(yǔ)13

文獻(xiàn)