藍劍礦泉水銷售公司銷售人員薪酬體系優化探討

優化探討

   

 內容摘要： 社會主義市場經濟背景下，在以獲得利潤為目的的盈利性組織中，企業最為寶貴的人力資源為其所擁有的業務銷售人員。銷售人員是連接所在企業與客戶的橋梁，是拓展與維持客戶、與其溝通洽談的團隊。銷售人員拓展與維持客戶的能力直接決定了企業的銷售業績，關乎企業經濟利益和生存發展。因此，對于企業而言，激勵銷售人員的積極性非常重要，與之匹配最直接最關鍵的企業制度便是薪酬制度，較低的薪酬水平和不合理的薪酬結構很難使薪酬發揮其應有的激勵作用，一方面使銷售人員期望降低，執行力下降，達不到銷售預期效果，一方面影響員工對公司的忠誠度，導致高流動率。因此，于企業而言，合理的薪酬體系是推動企業戰略目標實現的重要工具，只有合理的薪酬體系才能將銷售人員最大化的保留在原崗位并發揮最大的價值作用。

    本文將以藍劍礦泉水銷售公司為研究對象，針對公司銷售人員的薪酬體系，分析其薪酬構成、薪酬水平、薪酬體系的現狀及存在的問題，并找出原因，最后提出對該公司的銷售人員的薪酬體系進行優化的建議和措施。

[關鍵詞]： 銷售人員；薪酬體系；優化建設；企業發展     

目  錄

正文...............................................................3 一、藍劍公司瓶裝水銷售部業務人員薪酬...............................5                                  二、藍劍公司業務銷售人員公司現行薪酬體系中存在的問題...............6                       三、藍劍公司薪酬體系問題的原因分析.................................7              四、藍劍公司業務銷售人員薪酬體系優化建議...........................8   五、結論...........................................................10   文獻