論電子商務企業(yè)營銷戰(zhàn)略——以三只松鼠為例

大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)發(fā)展和電子商務有著密不可分的聯(lián)系。電子商務的興起，對傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式發(fā)起了巨大的挑戰(zhàn)，隨著時代的發(fā)展，電子商務發(fā)展腳步迅猛，逐漸由理論知識變成各種成功實踐案例被大家所熟悉和認可。各大電商平臺如淘寶、京東、蘇寧、阿里、天貓等日益成熟，一些電子商務中成功案例的驚人交易額及利潤引起了傳統(tǒng)行業(yè)的興趣和關注。三只松鼠便是這些成功案例的其中之一，2012年的一匹黑馬，以其獨特新穎的電子商務營銷方式，通過互聯(lián)網(wǎng)迅速成為了電子商務食品市場（堅果市場）的領軍人物。

通過三只松鼠成功的案例，對我國電商行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀進行分析，研究三只松鼠異軍突起，成為電子商務堅果食品市場的行業(yè)大佬的電子商務營銷策略和營銷方式，淺談其營銷策略、營銷模式中的優(yōu)缺點，并且提出針對的改進建議。

關鍵詞　電子商務；三只松鼠；營銷策略；市場營銷；互聯(lián)網(wǎng)

目    錄

摘要I

一、緒論1

二、三只松鼠營銷環(huán)境、營銷策略分析3

（一）三只松鼠內(nèi)部環(huán)境分析3

2.1.1企業(yè)自身3

2.1.2供應商3

2.1.3營銷中介3

（二）三只松鼠外部環(huán)境分析4

2.2.1收入與支出4

2.2.2消費者收入與支出4

2.2.3自然環(huán)境4

2.2.4社會文件環(huán)境4

（三）銷售渠道策略5

（四）促銷策略5

（五）定價策略5

（六）三只松鼠市場策劃6

三、三只松鼠公司營銷存在的問題分析7

（一）純互聯(lián)網(wǎng)絡銷售，線下市場份額被搶7

（二）代工模式管理漏洞，爆發(fā)食品安全問題7  

（三）供應鏈不穩(wěn)定，供貨危機多發(fā)8

（四）公司制度不完善，管理層缺乏管理經(jīng)驗8

四、對三只松鼠公司經(jīng)營策略改進建議9

（一）拓廣銷售渠道，增加市場份額9

4.1.1開發(fā)線下市場，線下線上相結合9

4.1.2預測消費者需求，搶占未來市場9

（二）加強品牌營銷，突出品牌獨特性10

4.2.1深化網(wǎng)絡平臺運用，擴大影響范圍10

4.2.2加大動漫營銷10

（三）完善企業(yè)管理10

4.3.1加強代工模式管理保證產(chǎn)品質(zhì)量10

4.3.2完善公司規(guī)章制度11

五、結論12

參考文獻13

致謝14