程控交換機行業營銷策略研究

在目前的經濟環境下，所有的企業以及各個產業都會面對很多機遇與挑戰。而商業交易是經濟社會不斷實現發展和突破的重要依托。任何一個企業的生存和發展也都是通過其所處的行業市場來進行戰略規劃的，由此，對于市場營銷策略的制定和推行就可以為企業實現利潤增長、規模升級帶來重要助力。所以，企業制定符合自身實際經營特點，同時還能夠積極的為潛在客戶創造需求的營銷計劃，以此來推動客戶達成交易，并且盡可能的用較低的成本來獲得更好的推廣成效。

本文主要介紹了程控交換機行業作為傳統行業，在網絡時代的營銷策略，分析了程控交換機市場競爭情況，提出了影響程控交換機行業發展的因素和程控交換機行業的營銷對策理論，為新的網絡時代程控交換機的市場拓展提供依據。

關鍵詞   程控交換機；營銷策略；分析

目    錄

摘要I

一、 營銷組合概述1

（一）營銷組合的定義1

（二）營銷組合的特點和要素1

二、程控交換機市場情況分析3

（一）市場需求3

1.中小企業辦公3

2.行業客戶（如教育、金融等連鎖機構）3

3.外企UC應用3

（二）市場競爭3

1.同行業內的競爭3

2.運營商的競爭4

3.替代產品的競爭4

4.終端產品企業的競爭5

三、程控交換機行業發展過程中存在的問題7

（一）受政府政策的影響較大7

（二）技術發展的制約7

（三）渠道不規范8

（四）地域性消費水平差異8

（五）供應商的發展的影響較大8

四、程控交換機行業的營銷對策10

（一）改變政府單一采購模式，充分發揮電商平臺的功能10

（二）充分發揮技術更新優勢10

（三）規范銷售渠道，融入廣告宣傳潮流11

（四）推廣智能融合，縮小地域發展差異11

（五）優化供應商服務營銷質量12

結語14

參考文獻15

致   謝16