《國(guó)金黃金品牌與迪士尼跨界營(yíng)銷現(xiàn)象分析》

中文摘要

    跨界營(yíng)銷是由兩個(gè)或多個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司為共性消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷組成的合作關(guān)系。簡(jiǎn)言之，跨界營(yíng)銷包括資源交換、品牌文化理念一致性、目標(biāo)消費(fèi)用戶一致性、主要產(chǎn)品互補(bǔ)性和用戶體驗(yàn)性等特征。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，產(chǎn)品的互補(bǔ)性涉及互補(bǔ)功能，比如機(jī)器和汽油、羽毛球拍和羽毛球等�？缃鐮I(yíng)銷的互補(bǔ)關(guān)系是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到用戶的基于用戶體驗(yàn)的一種營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。

    國(guó)金黃金品牌借助迪士尼電影IP的元素，全面整合業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，打造出首個(gè)跨界商業(yè)模式“飾品+娛樂(lè)”。其獨(dú)特之處在于深入調(diào)查消費(fèi)者對(duì)黃金首飾的需求，提供更多增值服務(wù)，滿足女性主義消費(fèi)中女性自我認(rèn)同的體驗(yàn)需求。簡(jiǎn)單地說(shuō)，消費(fèi)者最初購(gòu)買(mǎi)珠寶是因?yàn)樗麄円�結(jié)婚了，通過(guò)跨界創(chuàng)意融合，消費(fèi)群體蔓延到未婚的獨(dú)立女性身上。此外，“飾品+娛樂(lè)”商業(yè)銷模式的獨(dú)特之處在于建立用戶體驗(yàn)式的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和解決方案；同時(shí)，資源共享為珠寶首飾創(chuàng)造了新零售模式，提供了新的商機(jī)。

關(guān)鍵詞：品牌；迪士尼；跨界營(yíng)銷；

目錄

緒論 …………………………………………………………………………………1

一、跨界營(yíng)銷和IP的理論概述……………………………………………………2

（一）跨界營(yíng)銷的概念…………………………………………………………2

（二）IP的定義 ……………………………………………………………… 2

（三）迪士尼IP的發(fā)展現(xiàn)狀 …………………………………………………3

二、品牌IP跨界營(yíng)銷案例…………………………………………………………4

三、品牌IP跨界營(yíng)銷策略分析……………………………………………………5

（一）品牌創(chuàng)新，定位大眾消費(fèi)群……………………………………………5

（二）強(qiáng)調(diào)品牌的個(gè)性，提高品牌認(rèn)同感……………………………………6

（三）女性主義消費(fèi)文化中女性自我認(rèn)同……………………………………6

（四）“迪士尼之幸福小蘋(píng)果”案例分享 ……………………………………7

（五）“迪士尼之真愛(ài)玫瑰”案例分享 ………………………………………8

四、品牌IP跨界營(yíng)銷啟示…………………………………………………………9

結(jié)論………………………………………………………………………………… 10

參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………… 11