試論品牌如何利用KOL的市場價值

摘要

近年來社交媒體獲得迅速發展，在各種社交網站，如微博、微信， 都發現擁有眾多粉絲的“意見領袖”。互聯網媒體更是打開了新的信息傳播模式，引發媒體在廣告營銷模式上的巨大變革。本文通過論說KOL及當下環境、分類與其特點、發展趨勢和以美妝行業為例淺論KOL廣告營銷模式的探究，最終總結分析整體市場傳播模式的變革及品牌與KOL的合作意義。

關鍵詞：KOL；廣告營銷模式；美妝行業

目錄

緒論 1

一、KOL的出現及當下整體環境 2

（一）KOL的分類及其特點 2

（二）KOL模式的發展趨勢 2

二、 網紅KOL的形成機制及營銷策略的分析 3

（一）KOL的形成機制 3

（二）KOL的營銷策略 4

（三）KOL的價值 5

三、美妝品牌利用KOL進行廣告傳播的案例分析 6

（一）李佳琦美妝短視頻的特點 6

（二）美妝短視頻受眾心理與行為分析 7

四、以美妝行業為例談KOL的挑戰及解決方案 9

（一）投放平臺及資源分配的問題 9

（二）平衡規模化與定制化的方式 9

（三）如何實現科學化的動態管理 9

結論 10

參考文獻 10