戴森的粉絲營(yíng)銷(xiāo)策略研究

摘要

在全媒體時(shí)代下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，英國(guó)家電品牌戴森進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，運(yùn)用創(chuàng)新型的粉絲營(yíng)銷(xiāo)策略，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛兄艺\(chéng)度和消費(fèi)欲望的品牌粉絲，從而使粉絲從情感觸發(fā)進(jìn)行消費(fèi)，讓消費(fèi)者與品牌不僅僅是購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，而是成為品牌忠誠(chéng)的追隨者。戴森扎根中國(guó)市場(chǎng)，搶占高端家電市場(chǎng)份額，獲得了良好的口碑和傳播效果。本文重點(diǎn)研究戴森的粉絲營(yíng)銷(xiāo)策略，從而分析其成功原因，提出同類品牌的可借鑒之處。

關(guān)鍵詞：戴森；粉絲營(yíng)銷(xiāo)；社交平臺(tái)；品牌；科技；

目錄

摘要 2

緒論 4

（一）研究緣起 4

（二）研究方法 5

1、觀察法： 5

2、調(diào)查法： 5

3、文獻(xiàn)研究法： 5

4、案例研究法： 5

一、戴森的粉絲營(yíng)銷(xiāo)策略分析 6

（一）以個(gè)性鮮明的品牌形象吸引粉絲 6

（二）利用社交媒體精準(zhǔn)聚集粉絲 7

（三）粉絲信息生產(chǎn)形成事件營(yíng)銷(xiāo) 7

（四）擴(kuò)展粉絲群體，吸引潛在粉絲 8

1、擴(kuò)大輻射面，打破品牌刻板印象。 8

2、產(chǎn)品推陳出新，吸引女性粉絲 8

3、優(yōu)化品牌體驗(yàn) 促進(jìn)嘗試性購(gòu)買(mǎi) 8

（五）維護(hù)粉絲忠誠(chéng)度 8

1、會(huì)員制增加粉絲粘性 9

2、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品禮品功能 9

二、戴森粉絲營(yíng)銷(xiāo)策略的成功原因 10

（一）找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇 10

（二）將產(chǎn)品打造到極致，創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)桿 10

（三）品牌滿足物質(zhì)和精神雙重需求 10

三、其他同類品牌該如何借鑒 12

（一）提升產(chǎn)品力滿足粉絲消費(fèi)者需求 12

（二）設(shè)計(jì)融入美學(xué)，吸引年輕化粉絲群體 12

（三）社交平臺(tái)口碑營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位粉絲群體 12

參考文獻(xiàn) 14