東風集團應收賬款管理問題及對策探析

行業市場競爭激烈,為在市場變革中尋求生存，發揮企業競爭主體優勢，擴大企業市場份額占有率，企業積極嘗試在產品銷售中時采用賒銷的方式。然而在開展賒賬代銷業務過程中，公司仍然面臨著新的困難。這樣會占用流動 資金并且無法及時歸還。這不僅難以完全滿足我國企業自身債務資金周轉的基本需要，而且甚至會直接導致企業壞 賬處理風險的急劇增加和企業利潤生產質量的嚴重影響。因此,研究解決我國如今現狀問題具有重要的客觀現實意 義。

在此研究基礎上，以東風集團為主要研究主題對象，對其管理現狀問題進行了深入分析，第一部分主要概述了 應收賬款管理，包括作用風險和管理流程。第二部分主要針對企業上年應收賬款同比增長率與上年營業收入同比增 長率對比，其占企業流動資產的總體比重、周轉率、賬齡及對象多方面分析，說明企業應收賬款目前的現狀。第三 部分對東風現狀分析基礎上進一步分析事前、事中及事后管理存在的問題。第四部分針對目前東風汽車存在的問題 提出優化決策，從而有效提高公司管理水平。

通過以上的現狀分析，發現東風集團應收賬款管理方面存在缺陷，希望能以東風集團為參考，為國內企業提供 一定建議和啟示。本文的創新點是構建出一個完整的應收賬款全程管理體系，進而降低公司的壞賬損失，加速公司 的資金循環，促進公司健康可持續發展。

[關鍵詞]：賒銷；應收賬款；信用管理

目       錄

1 引論3

2 東風集團應收賬款現狀分析3

2.1 東風集團簡介3

2.2 東風集團應收賬款質量分析4

2.2.1 應收賬款合理性分析4

2.2.2 應收賬款周轉情況分析7

2.2.3 應收賬款賬齡分析8

2.2.4 應收賬款對象分析9

3 東風集團應收賬款管理現存問題10

3.1 事前防范存在的問題10

3.1.1 信用管理職能的設置存在缺陷10

3.1.2 缺乏對優質客戶對象的選擇10

3.1.3 信用政策不健全11

3.2 事中控制存在的問題11

3.2.1 合同執行不力11

3.2.2 缺乏對客戶信用實時跟蹤管理12

3.3 事后監督存在的問題12

3.3.1 應收賬款催收能力不足12

3.3.2 應收賬款監控機制實施有效性不強13

4 優化東風集團應收賬款管理的決策13

4.1 完善應收賬款事前管理13

4.1.1 設置獨立的信用管理部門13

4.1.2 建立合理可行的對象選擇制度14

4.1.3 完善賒銷信用政策15

4.2 加強合同管理和客戶信息動態管理15

4.2.1 完善合同管理制度15

4.2.2 加強客戶的動態跟蹤管理16

4.3 建立應收賬款逾期催收制度16

4.3.1 制定差異化催收策略17

4.3.2 完善事后應收賬款監控管理制度17

5 結語18

文獻