蘇寧易購(gòu)業(yè)績(jī)暴增的盈利模式研究

XCLW49987  蘇寧易購(gòu)業(yè)績(jī)暴增的盈利模式研究  (字?jǐn)?shù)：11562)

中文摘要

隨著宏觀經(jīng)濟(jì)越來越追求高質(zhì)量發(fā)展，消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中扮演著重要角色，而零售行業(yè)作為消費(fèi)增長(zhǎng)的重要一環(huán)，有較大增長(zhǎng)空間。目前是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，傳統(tǒng)零售行業(yè)由于受到電商發(fā)展的沖擊，其銷售交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)總額比重在逐年下降。而蘇寧易購(gòu)作為中國(guó)零售業(yè)的龍頭企業(yè)，其不斷創(chuàng)新盈利模式，在零售業(yè)增速放慢的現(xiàn)狀下，其2017年和2018年?duì)I業(yè)收入的增長(zhǎng)分別實(shí)現(xiàn)了26.48%和30.35%的速度，凈利潤(rùn)以498.06%和216.16%速度暴增，給市場(chǎng)消費(fèi)帶來了信心，其盈利模式可以給轉(zhuǎn)型中企業(yè)提供一定的借鑒意義。

本文將通過文獻(xiàn)研究法、對(duì)比分析法、案例分析法展開分析，首先介紹了蘇寧易購(gòu)的概況、兩次轉(zhuǎn)型以及O2O下盈利模式三個(gè)基本特征，然后通過業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析其業(yè)績(jī)暴增狀況，并基于盈利模式五要素具體分析盈利模式對(duì)業(yè)績(jī)的暴增的影響，最后發(fā)現(xiàn)其盈利模式還存在需要優(yōu)化的地方并提出建議。

通過分析我們可以得出：蘇寧在轉(zhuǎn)型O2O之后的盈利模式，既能發(fā)揮線下門店優(yōu)勢(shì)，又能通過線上促進(jìn)線下發(fā)展，極大發(fā)揮了O2O盈利模式優(yōu)勢(shì)；同時(shí)堅(jiān)持以客戶需求和服務(wù)為導(dǎo)向；實(shí)行全品種，全場(chǎng)景，多業(yè)務(wù)模式，帶了可觀的業(yè)績(jī)。最后針對(duì)還存在的不足之處，蘇寧還需要強(qiáng)化線上和線下的融合，控制相應(yīng)成本費(fèi)用，進(jìn)一步加大信息化、物流的建設(shè)，為同類企業(yè)轉(zhuǎn)型提供借鑒，同時(shí)推動(dòng)自身向新零售方向進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：蘇寧易購(gòu)；盈利模式；業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)；020模式；新零售

目錄

一、 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ) 1

（一） 相關(guān)概念 1

1． 盈利模式 1

2． 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 1

3． 新零售 1

（二） 相關(guān)理論基礎(chǔ) 2

1． 盈利模式五要素分析理論 2

2． 核心競(jìng)爭(zhēng)力理論 2

二、 蘇寧易購(gòu)簡(jiǎn)介以及O2O盈利模式特征 2

（一） 蘇寧簡(jiǎn)介以及兩次轉(zhuǎn)型介紹 2

（二） 蘇寧O2O盈利模式特征 3

1． 線上線下相結(jié)合模式 3

2． 全品種、全場(chǎng)景和多業(yè)務(wù)模式 3

3． 以服務(wù)和客戶為導(dǎo)向模式 3

三、 蘇寧易購(gòu)業(yè)績(jī)暴增下盈利模式分析 3

（一） 蘇寧業(yè)績(jī)情況的財(cái)務(wù)分析 3

1． 發(fā)展能力分析 3

2． 盈利能力分析 5

3． 償債能力分析 7

4． 營(yíng)運(yùn)能力分析 8

（二） 蘇寧業(yè)績(jī)暴增下盈利模式五要素分析 10

1． 利潤(rùn)對(duì)象—擴(kuò)大的目標(biāo)客戶 10

2． 利潤(rùn)點(diǎn)—提升的產(chǎn)品和服務(wù) 10

3． 利潤(rùn)來源—豐富的收入渠道 10

4． 利潤(rùn)杠桿—多樣的相關(guān)活動(dòng) 11

5． 利潤(rùn)屏障—增強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 11

（三） 分析結(jié)果 12

四、 蘇寧盈利模式的優(yōu)化建議 12

（一） 促進(jìn)線上線下融合提升毛利 12

（二） 整合供應(yīng)鏈控制成本 12

（三） 強(qiáng)調(diào)多業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量增加收入 12

結(jié)論 13

參考文獻(xiàn) 14