企業商業模式對盈利能力的影響研究——以海瀾之家為例

中文摘要

隨著現在經濟的快速發展，企業發展水平高低不同，企業該如何在眾多行業中脫穎而出，獲得更高的利益，達到最大利潤？這是企業最為關心的。企業必須正確審視自己，改變傳統商業模式，在方方面面改革創新，跟上時代潮流。傳統的商業模式在生產制造方面、運輸環節、成本、銷售方面都存在弊端，因此對企業的盈利已經不能滿足企業的發展，過去企業的經營經驗也都不能應對目前的困難。

新的商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，在這個系統中企業可以根據盈利的需要合理安排企業的資源，生產出消費者需要的產品。商業模式表現在企業生產、銷售、分配等方面，是企業走向成功的助推器，企業在商業模式的“畫布”規劃，不僅能夠給消費者帶來優質的產品和服務，更重要的是能夠給企業帶來盈利。商業模式是企業在市場上競爭的根本，誰能更好地適應市場的變化，誰就能在市場經濟中占據有利位置。

本文仔細剖析了海瀾之家的商業模式，結合海瀾之家相關數據資料對盈利能力進行分析，找出影響海瀾之家盈利能力的商業要素。通過分析，找出海瀾之家商業模式中存在的問題，并提出提高盈利能力的措施。

關鍵詞：盈利能力；商業模式；海瀾之家

目錄

一、 前言 1

二、 商業模式的相關概述 1

（一） 商業模式的概念 1

（二） 商業模式的特點 1

1． 商業模式為企業創造獨特價值 1

2． 商業模式不可模仿性 1

3． 商業模式是可創新的 2

（三） 商業模式的要素及要素之間的關系 2

1． 價值主張 2

2． 目標市場 2

3． 銷售和營銷 2

4． 生產 2

5． 分銷 2

6． 收入模式 2

7． 成本結構 2

8． 競爭 2

（四） 商業模式的重要性 2

三、 盈利能力的概述 3

（一） 盈利能力的定義 3

（二） 盈利能力分析的重要性 3

1． 從企業的角度 3

2． 從債權人的角度 3

3． 從股東的角度 3

（三） 盈利能力分析的內容及相關指標 4

1． 盈利能力的內容 4

2． 盈利能力分析的指標 4

四、 海瀾之家的商業模式對盈利能力影響研究 5

（一） 海瀾之家的概述 5

（二） 海瀾之家的商業模式分析 5

1． 價值主張：為男士解決穿著問題 5

2． 目標市場：都市白領男士 5

3． 銷售與營銷 5

4． 生產 5

5． 分銷 6

6． 收入模式 6

7． 成本結構 6

8． 競爭 6

（三） 海瀾之家的盈利能力的指標分析 6

1． 營業利潤率 6

2． 銷售凈利率 7

3． 成本費用利潤率 8

4． 總資產報酬率 8

5． 凈資產收益率 10

五、 海瀾之家盈利能力存在的問題及解決措施 10

（一） 海瀾之家商業模式存在的不足 10

1． 存貨積壓嚴重，成本費用增加 10

2． 受眾范圍小，經營種類少 11

3． 負債居高不下，償債風險增大 11

4． 銷售方式單一，亟待拓展渠道 11

5． 加盟商代銷模式，降低了積極性 11

6． 市場風險增加，企業競爭加大 11

（二） 提高海瀾之家盈利能力的措施 11

1． 發掘銷售渠道，提高銷售力 11

2． 加速多品牌戰略，提高競爭力 11

3． 優化產品結構，加快新品的發布 12

4． 加強產品供應管理，減少存貨積壓 12

5． 推進信息技術升級，增強綜合競爭力 12

6． 加大資金投入，提高品牌競爭力 12

7． 加強管理，嚴格控制成本 12

六、 結 論 13