中原證券洛陽(yáng)中州西路證券營(yíng)業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展研究

中文摘要

我國(guó)證券市場(chǎng)建立于1990年以后，隨著上海、深圳證券交易所陸續(xù)建立，證券市場(chǎng)在我國(guó)資本市場(chǎng)中慢慢的成為主力。到目前為止，證券公司的業(yè)務(wù)收入中證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占據(jù)大頭，對(duì)公司的發(fā)展起著十分重要的作用。但是由于管理放松、銀行業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)改革的推進(jìn)和互聯(lián)網(wǎng)金融的成長(zhǎng)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)在的狀況十分不妙。尤其是2015年4月，一人多戶政策正式實(shí)施，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得更加白熱化，越來(lái)越多的券商意識(shí)到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)難以為證券公司持續(xù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)，因此，紛紛尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品創(chuàng)新。中原證券中州西路證券營(yíng)業(yè)部是中原證券所屬的一個(gè)小營(yíng)業(yè)部，本文通過(guò)文獻(xiàn)調(diào)研法、對(duì)比分析法和案例分析法分析了中州西路營(yíng)業(yè)部目前存在的問題以及這些問題的解決辦法，旨在幫助中州西路營(yíng)業(yè)部創(chuàng)新發(fā)展，開拓新業(yè)務(wù)，在證券行業(yè)生存發(fā)展下去，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

關(guān)鍵詞：證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)； 營(yíng)業(yè)部； 發(fā)展研究

目錄

一、 緒  論 1

（一） 選題背景 1

（二） 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1

1． 國(guó)外研究現(xiàn)狀 1

2． 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 1

（三） 研究目的 3

（四） 研究方法 3

1． 文獻(xiàn)調(diào)研法 3

2． 對(duì)比分析法 3

3． 圖表分析法 3

二、 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)理論 3

（一） 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的概念 3

1． 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的定義 3

2． 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的要素 3

（二） 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)類型 4

1． 證券交易的中介 4

2． 提供信息服務(wù) 4

（三） 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 4

（四） 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)理論 4

1． 新三板業(yè)務(wù) 4

2． IB業(yè)務(wù) 5

（五） 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)展業(yè)方法 5

1． 確定應(yīng)該具備的條件 5

2． 對(duì)客戶進(jìn)行分類 5

3． 確定了解開發(fā)客戶的辦法 5

三、 中原證券中州西路營(yíng)業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與問題 5

（一） 中原證券中州西路營(yíng)業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀 5

1． 中原證券中州西路營(yíng)業(yè)部簡(jiǎn)介 5

2． 中原證券中州西路營(yíng)業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀 5

（二） 中原證券中州西路營(yíng)業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)問題成因 8

1． 同質(zhì)化、低水平競(jìng)爭(zhēng)下的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 8

2． 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)景氣度高度相關(guān) 8

3． 政策因素——金融創(chuàng)新下的競(jìng)爭(zhēng)加劇 8

4． 社會(huì)因素——過(guò)度營(yíng)銷下的抵觸心理 9

5． 技術(shù)因素——互聯(lián)網(wǎng)金融的強(qiáng)烈沖擊 9

（三） 中原證券中州西路營(yíng)業(yè)部面臨的問題 10

1． 創(chuàng)收能力下滑明顯 10

2． 創(chuàng)收經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩 10

3． 市場(chǎng)份額下滑明顯 10

四、 中原證券中州西路營(yíng)業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)問題的解決辦法 11

（一） 自身經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變 11

1． 細(xì)分客戶群提供個(gè)性化服務(wù) 11

2． 多元化發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利模式創(chuàng)新 11

3． 營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型 12

（二） 加強(qiáng)金融業(yè)內(nèi)部合作 12

（三） 實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)跨界合作 12

五、 結(jié)束語(yǔ) 14

參考文獻(xiàn) 15