京東商城盈利模式

摘要

隨著互聯網技術的普及以及網民群體的擴張，中國的電子商務行業正在步入一條高速發展的快車道，同時電子商務渠道也被眾多的企業作為新的發展路徑，傳統企業普遍將線上線下相結合，作為目前的主要經營方式與發展方向。電子商務這一新興渠道，目前已經成為社會中商業零售行為的主要交易方式之一。國內大部分的電子商務企業雖然也在迅速發展，其中幾家企業已經成功上市，但是，從企業的財務報告及市場調查報告來看，這些企業并沒有達成持續的盈利或者盈利水平不高。本文以京東商城為例，通過對盈利模式的構成要素及幾項關鍵的財務指標，詳細的分析其盈利模式的優勢與劣勢，并總結目前經營狀況以及對未來盈利趨勢進行分析，最后提出相關改進建議，幫助其他電子商務企業提供有效參考。 

本文的主要結論：①京東商城目前的盈利模式暴露出了企業目前經營中的主要問題，這些問題的關鍵是由于企業的戰略擴張政策，通過從業務層面和財務層面選取關鍵指標分析，研究結果顯示當前的盈利模式在短期內會引起一系列問題，但是從企業長遠的發展角度出發來分析，適合京東商城的盈利模式還是需要進一步的討論。②京東商城目前的盈利模式主要以銷售自營產品并為第三方提供銷售平臺，同時拓展增值服務業務與銷售線上數字業務為輔的結構組成，目前屬于比較健康合理模式。從價值創造結構和價值構成要素兩個方面，京東已經形成非常系統的架構體系，可以承擔電子商務企業從商品的采購到銷售，最終完成售后服務等環節的要求。③京東商城盈利模式暴露出的核心問題主要是：過于激進的規模擴張戰略，目前顯示出增長乏力的弊端，并且嚴重削弱了盈利水平；過分追求獲得市場份額，加大了企業的成本支出；自建的物流體系利用率不高，導致履約成本下降空間有限。④對于京東商城對于目前暴露出來的問題，應當及時調整現行戰略，創新營銷模式，放緩基礎設施建設的投入，提升品牌競爭力和影響力，將供應鏈的各個節點打通從而做到信息流的流通，最終打造成良性的生態循環系統。     

綜上所述，對于電子商務企業來說，沒有固定的盈利模式，因為不同企業的業務類型以及發展戰略都不一樣，關鍵的是要有明確的戰略定位，選擇最適合自己的盈利模式，通過企業自身的核心競爭力，輔之以合理盈利模式，企業才能做大做強。同時根據電子商務行業的特性，企業還需要在物流配送、用戶體驗等方面加強建設，在企業內部還需要通過科學化的管理流程提升企業的運營效率，在企業外部努力提高企業形象和品牌知名度，擴大用戶群體并提升銷售規模，最終實現企業價值和用戶價值的雙贏局面。

本文的主要建議：目前京東的主要問題是過度追求全品類發展的戰略，但是目前企業規模增速放緩、履約成本下降遇到瓶頸并且沒有有效的措施用以提升毛利率水平。為此，京東需要從以下 4 點進行經營改善，從而得到長期的發展：①明確市場定位，合理確定經營范圍。②創新營銷模式，提升份額提升。③放緩戰略擴張，控制運營成本。④增強議價能力，提升毛利水平。

關鍵詞：京東；電子商務；盈利模式    

目錄

緒論 3

一、前言 4

（一）研究的背景、目的 4

（二）研究方法及研究內容 5

二、相關概念界定及理論支撐 6

（一）相關概念 6

（二）盈利模式的構成要素 6

三、京東商城盈利模式存在的問題 7

（一）過度追求規模化戰略 7

（二）營收增速放緩 8

（三）履約成本下降空間有限 9

（四）毛利率提升空間有限 9

四、京東商城盈利模式的改進建議 10

（一） 明確市場定位，合理確定經營范圍 10

（二）創新營銷模式，提升市場份額 10

（三）放緩戰略擴張，控制運營成本 11

（四）增強議價能力，提升毛利水平 11

結論 11

參考文獻 12