淺析企業應收賬款管理存在的問題及對策—以康美藥業為例

摘要

現在經濟市場經濟條件下,許多企業面臨的市場競爭壓力不斷增加,更多的企業拋棄以往單一式的銷售商品渠道選擇賒銷的銷售產品的方式，賒銷可以促進企業擴大銷售,減少庫存,加快商品周轉，提高企業經濟效益。雖然企業采取賒銷的商品銷售方式可以為企業帶來不少的效益，但是在這種優勢的同時也伴隨著許多危機和風險，比如可能會面應收賬款。因故無法回收的情況，這種情況的產生會使得企業自身資金的流轉受到影響，進一步對企業的生產經營造成惡劣的破壞。賬目的破壞會使企業不僅無法從銷售活動中受益,反而造成了損失,這時企業采取賒銷策略是得不償失的。為了企業能夠快速地，完整地收回應收賬款，保證公司資金的正常運行，降低應收賬款的管理成本，減少壞賬損失。本文以康美藥業為例,通過內外兩種思路為康美藥業以及醫藥制造業提出相對應的改善建議, 一方面是從公司自身出發，公司要提高控制力，尤其在對應收賬款管理方面，要對全過程加以控制，提高應收賬款的回收效率。比如獨立信用管理部門的設立，專門部門的設立，將有利于銷售部門的管理和相關制度體系的完善，借助外界的機構為公司選擇合適的融資模式等,另一方面,改善企業所處的大環境,完善國家信用體系，加大對知識產權的保護，避免無序競爭。本文希望通過對康美藥業應收賬款管理的分析所提出的對策對企業如何加強應收賬款管理會有所啟迪和幫助,同時,促進政府加強市場信用體系建設,加強監管,避免企業惡性無序競爭,保障社會經濟健康發展。

關鍵詞：應收賬款 康美藥業 管理 問題 對策

目錄

一、 應收賬款的基本理論 4

（一） 應收賬款的概念 4

（二） 應收賬款的含義 4

（三） 應收賬款的特征 4

（四） 應收賬款形成的原因 4

1． 銷售和收款的時間差 4

2． 商業競爭 4

3． 應收賬款內部管理不善 5

（五） 應收賬款存在的問題 5

1． 應收賬款出現長期掛賬的情況 5

2． 人為調整應收賬款，控制企業利潤: 5

3． 虛列應收賬款，虛增銷售收入: 5

（六） 應收賬款的管理 5

1． 重視信用調查 5

2． 控制賒銷額度 5

3． 加強銷售人員的回款管理 6

4． 定期對賬，加強應收賬款的催收力度 6

5． 建立健全公司機構內部監控制度 6

二、 康美藥業股份有限公司的應收賬款管理 6

（一） 康美藥業股份有限公司的基本情況 6

1． 康美藥業公司介紹 6

2． 康美藥業的發展狀況 6

3． 康美藥業的企業發展 6

三、 康美藥業股份有限公司應收賬款管理的情況分析 7

四、 康美藥業股份有限公司應收賬款管理方面存在的問題 10

（一） 應收賬款周轉率和回款率波動大 10

（二） 企業缺乏對應收賬款管理的重視與管理 10

（三） 企業在應收賬款監管方面有缺失 11

（四） 企業應收賬款管理產生的原因 11

1． 企業的行業競爭加劇 11

2． 商業信用的不健全 11

3． 客戶信用因素及信用管理不完善 12

4． 過分依賴賒欠的方式銷售 12

五、 對康美藥業應收賬款管理的對策 12

（一） 加強公司人員的溝通能力和風險意識 12

（二） 完善內部監督機制，提高應收賬款管理制度執行力 12

（三） 加強應收賬款的日常管理，落實應收賬款收款責任 13

（四） 建立企業自身的信用體系，建立全面的信用風險防范制度 13

結論 13

參考文獻 14