中小型企業營銷管理

一、中小企業概述2

（一）中小企業的界定2

（二）中小企業的現狀2

（三）中小企業的經營優勢3

1.規模小、機制靈活、反應快3

2.專注于小產品、精于小細節3

3.批量小、多樣化3

（四）中小企業的經營劣勢4

1.風險防御能力低4

2.資金管理方面的不足4

3.人才缺乏4

（五）營銷管理對于中小企業的重要意義4

二、中小企業營銷存在的問題5

（一）企業管理者市場營銷觀念落后5

（二）營銷戰略單一，可控性差5

（三）目標市場模糊，產品不適銷對路5

（四）將市場競爭等同于價格競爭，定價不科學6

（五）營銷渠道效率不高，營銷人員素質低下6

三、影響中小企業營銷管理的主要因素6

（一）營銷環境的多變性6

（二）消費者需求的差異性7

（三）營銷活動的復雜性7

（四）競爭對手間的較量7

（五）營銷人員的素質7

四、改善中小企業營銷管理的對策和措施7

（一）對策7

1.補缺市場營銷戰略7

2.與大企業生存互補的協作經營戰略8

3.突出特色戰略8

4.聯合式戰略8

（二）具體措施8

1.創新營銷觀念8

2.制定科學的營銷戰略8

3.準確細分市場，選擇目標市場9

4.適當確定價格目標，戰略制訂產品價格9

5.引入新渠道模式，提高營銷人員素質10

結語10

參 考 文 獻11

內 容 摘 要

中小企業的發展與其營銷管理工作是密不可分的，現階段我國中小企業的營銷管理水平總體來講還比較落后，由于觀念陳舊、制度不全、人才緊缺、創新不足等方面原因，導致其營銷現狀不理想，嚴重制約著企業的進一步發展壯大。本文通過分析企業在營銷管理方面存在的問題，提出一些完善中小企業自身的營銷管理工作和營銷現狀的具體對策，希望能助力中小企業更快更好的發展與成長。

中小企業在推動國民經濟發展，保持市場繁榮，增加財政收入，促進勞動就業和維護社會穩定等方面發揮著非常重要的作用，是國民經濟必不可少的重要組成部分。一方面，由于中小企業經濟效益差，技術力量不足，水平較低，難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡。另一方面，中小企業在激烈的市場競爭中也有其優勢的一面，即較強的靈活性和適應性，進入或退出市場動作迅速。因此，中小企業在市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，必須要根據自身的特點，采取一套行之有效的營銷策略。

關鍵詞：中小企業現狀  營銷問題   營銷對策措施