論中小企業營銷渠道建設

目   錄

一、我國中小企業的特點3

二、我國中小企業營銷渠道分析4

（一）中小企業營銷渠道現狀4

（二）制約中小企業營銷渠道的因素5

三、中小企業營銷渠道建設存在問題6

（一）中小企業品牌影響力小，渠道推力不足6

（二）中小企業渠道控制能力弱，渠道成員選擇權少6

（三）中小企業對渠道建設沒有整體規劃，不能量力而行6

（四）中小企業的資金鏈在營銷渠道中脫節甚至中斷的可能性高7

四、中小企業建設營銷渠道的措施7

（一）選擇適合的渠道模式7

（二）制定正確的渠道政策10

（三）培養自己的銷售隊伍10

五、優秀企業營銷渠道案例10

六、總結12

內 容 摘 要

中小企業在我國國民經濟中發揮著越來越重要的作用。目前，中小企業工業總產值、銷售收入、實現利稅分別占總量的 60 ％、 57 ％和 40 ％，流通領域中小企業占全國零售網點的 90 ％以上。中小企業已成為拉動經濟的新增長點，在國民經濟生產中發揮越來越大的作用。 中小企業的發展越來越倍受關注， 隨著市場經濟的不斷發展，市場競爭日益激烈 。中小企業產品營銷渠道成為制約其發展的重大阻礙，尤其在隨著市場經濟的不斷發展，市場競爭加劇的背景下，在 “ 渠道為王 ” 的今天，資源有限的中小企業如何求得生存與發展，如何應對分銷渠道嚴峻的形勢，這是值得各界人士認真關注與研究的問題。我本人根據多年來的實際工作經驗，愿意同在座的各位企業家共同探討中小企業生存的營銷環境，分析在營銷渠道建設與管理中存在的主要問題，希望能起到拋磚引玉的作用。 

關鍵詞：中小企業  分銷渠道  渠道策略