房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究—以隆基泰和公司為例

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分。房地產(chǎn)需求的不斷增長(zhǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激勵(lì)使得房地產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將樓盤(pán)信息通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要求。互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的結(jié)合，誕生了新型的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

本文運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，深入分析了隆基泰和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的問(wèn)題，提出了具有前瞻性和實(shí)踐性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。本文分為五個(gè)部分。第一部分為緒論部分，主要闡述了研究背景、目的意義和方法；第二部分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論概述，闡述一些概念問(wèn)題，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含義及特點(diǎn)；第三部分闡述了隆基泰和房地產(chǎn)公司及其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，分析了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀；第四部分為隆基泰和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，闡述了隆基泰和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的不足之處；第五部分闡述了規(guī)避隆基泰和房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的措施。通過(guò)分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略可以為房地產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)很多幫助。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，房地產(chǎn)公司，營(yíng)銷(xiāo)策略

目 錄

   摘要I

ABSTRACTII

     緒論1

（一) 研究背景1

（二）研究目的和意義1

1、研究的目的1

2、研究的意義2

（三）研究方法2

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論綜述3

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含義3

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)3

二、房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析5

（一）搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)5

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷(xiāo)5

（三）許可EMAIL的營(yíng)銷(xiāo)5

（四）網(wǎng)站資源的合作5

（五）新聞組和論壇6

（六）人性化化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)6

三、隆基泰和房地產(chǎn)公司及其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略7

     （一) 隆基泰和房地產(chǎn)公司的慨況及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀7

（1）隆基泰和房地產(chǎn)公司的慨況7

（2）隆基泰和房地產(chǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀7

     （二) 隆基泰和房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)8

     （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作過(guò)程9

1、做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作9

2、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略9

     （四）隆基泰和房地產(chǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略10

1、隆基泰和房地產(chǎn)公司網(wǎng)站策略10

2、品牌推廣策略10

3、廣告策略11

4、價(jià)格策略11

四、隆基泰和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題12

 (一) 基礎(chǔ)設(shè)施的滯后和缺乏12

（二）網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的程度與整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展不相符12

（三）社會(huì)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不夠12

（四）缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)人才12

五、規(guī)避隆基泰和房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的措施13

（一）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新，打破技術(shù)壁壘13

（二）建立完善的安全保障體系13

（三）培養(yǎng)消費(fèi)群體13

（四）加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人才的培養(yǎng)13

（五）健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的法律法規(guī)14

總結(jié)15

參考文獻(xiàn)16

致謝……………………………………………………………………………………………………………… 17