銀行保險營銷探析

內容摘要……………………………………………………………………………………………… ……………3

一．銀行保險營銷的概述………………………………………………………………………………………… 4

（一）銀行保險的內涵與模式…………………………………………………………………………………… 4

      1銀行保險的概念和內涵…………………………………………………………… …………………… 4

      2銀行保險的模式……………………………………………………………………………………………5

（1）銷售協議模式………………………………………………………………………………………… 5

(2) 戰略聯盟模式………………………………………………………………………………………… 5

合資公司模式………………………………………………………………………………………… 5

金融服務集團模式…………………………………………………………………………………… 6

      3銀行保險合作的利益剖析…………………………………………………………………………………6

       （1）銀行保險合作的優勢…………………………………………………………………………………6

       （2）銀行保險合作的劣勢…………………………………………………………………………………6

        (3) 銀行保險合作的外部機會…………………………………………………………………………… 7

        (4) 銀行保險合作面臨的威脅…………………………………………………………………………… 8

二．銀行保險營銷的現狀及存在的問題……………………………………………………………………………… 8

   （一）銀行和保險公司之間的合作松散……………………………………………………………………………8

   （二）銀行保險產品形式單一………………………………………………………………………………………9

   （三）缺乏專業化的銀保銷售隊伍…………………………………………………………………………………9

   （四）相關法律、法規和監管制度不完善…………………………………………………………………………9

三．促進我國銀保合作和諧發展的建議和對策……………………………………………………………………… 9

   （一）建立銀保長效深層次合作機制………………………………………………………………………………9

   （二）開發優質銀保產品……………………………………………………………………………………………10

   （三）提升銀行保險業的服務水平…………………………………………………………………………………10

   （四）加強銀行保險的監管，營造良好的法制環境………………………………………………………………10

   （五）觀念營銷和專家型銷售模式是銀保銷售的主流趨勢………………………………………………………10

1觀念營銷的基本內涵…………………………………………………………………………………………10     

2銀行保險的專家型銷售模式…………………………………………………………………………………12

 四．結論…………………………………………………………………………………………………………………13

   （一）結論與創新……………………………………………………………………………………………………13

   （二）不足之處………………………………………………………………………………………………………14

   （三）展望……………………………………………………………………………………………………………14

參考文獻…………………………………………………………………………………………………………………15

內 容 摘 要

銀行保險，近年來在中國發展迅速，已經成為保險公司繼個險、團險之外的另一重要銷售渠道。目前在中國保險業的業務比重已經超過50%。它作為中國保險業中的一種主要的經營模式，正日益得到金融界的關注。銀行保險在中國開展的17年時間中，銀行保險經歷了啟動、快速增長、規范發展三個階段，然而在快速發展的過程中，它也暴露出了一些問題。針對當前我國銀保發展中存在的問題，促使銀保雙方必須轉變觀念、營銷模式、完善激勵機制、加強產品開發和服務創新，這樣才能確保銀行保險健康地發展。

本文就觀念營銷在銀行保險的具體應用，特別是專家型銷售模式的運作流程進行探析，以探求符合中國銀行保險發展現狀的最佳模式。

關鍵詞： 銀行保險    現狀及問題    發展對策   觀念營銷和專家型銷售模式