中小型企業管理淺析德陽新泰自動化儀表有限公司銷售人員激勵問題與對策

1 前 言5

2 德陽新泰自動化儀表有限公司基本情況5

2.1 公司介紹5

2.2 公司組織機構6

2.3 銷售部門人員的構成7

2.4 市場競爭環境8

3 德陽新泰公司市場營銷人員激勵現狀8

3.1 薪酬激勵8

3.1.1 德陽新泰公司市場營銷部門的銷售人員的薪酬9

3.1.2 德陽新泰公司市場營銷部門的銷售內勤人員的薪酬10

3.1.3 德陽新泰公司市場營銷部門的管理人員的薪酬10

3.2 福利激勵10

3.3 榮譽激勵11

3.4 目標激勵11

3.5 晉升激勵11

4 德陽新泰公司激勵現狀中存在的問題12

4.1 薪酬分配不合理12

4.2 福利措施不到位，缺乏差異性13

4.3 績效考核看重結果，考核信息反饋不及時13

4.4 公司崗位設置不合理，不重視員工個人發展，缺乏職業生涯規劃方案14

4.5 過分強調個人業績不重視團隊績效14

4.6 企業文化建立滯后15

5 德陽新泰公司激勵現狀的的優化措施15

5.1 激勵要符合員工的需求15

5.2 工資與福利結構化調整16

5.2.1 薪酬的優化16

5.2.2 福利的優化16

5.3 優化績效考核17

5.4 制定員工職業生涯發展規劃12

5.5 建立穩定的企業文化17

6 結束語18

參考文獻18

內 容 摘 要

伴隨著經濟的快速發展，企業生產成本的節節攀升，市場競爭越來越激烈，作為企業與顧客之間的重要樞紐——市場營銷部門，越來越受到企業的重視，企業要想實現企業目標，就要重視市場營銷部門的建設、銷售人員的培養，而激發銷售人員的工作熱情是企業管理層亟待解決的問題。本文對德陽新泰自動化儀表有限公司的市場營銷部門的設置、銷售人員激勵現狀進行分析，發現公司在激勵過程中薪酬分配中亮點和不足、福利措施還有待提升、對員工的崗位設置和職業生涯規劃，針對這些問題結合實際提出優化措施。

關鍵詞：銷售人員，激勵，優化