上饒市鑫德汽車服務有限公司的定價策略分析

一、 引言3

（一） 研究的背景3

（二） 研究的目的及意義3

（三） 研究方法3

1．調查法3

2．比較分析法3

3．理論與實際相結合的方法3

4．文獻歸納法3

（四） 國內外研究現狀4

1．國內研究現狀4

2．國外研究現狀4

二、 定價策略的相關概念4

（一） 影響營銷定價的因素4

（二） 企業定價方法5

（三） 定價的基本策略5

三、 上饒市鑫德汽車服務有限公司定價現狀6

（一） 公司簡介6

（二） 產品定價現狀6

四、 上饒市鑫德汽車服務有限公司產品定價存在的問題7

（一） 企業產品定價過程簡單7

1．沒有考慮市場需求的影響7

2．沒有考慮市場競爭的狀況7

3．沒有考慮消費者的心理7

（二） 企業產品定價容易過高或過低7

1．企業產品定價過高7

2．企業產品定價過低8

五、 上饒市鑫德汽車服務有限公司產品定價問題的解決對策8

（一） 充分了解市場需求和競爭者的產品價格8

1．充分了解市場需求8

2．充分了解競爭者的產品定價8

（二） 充分了解消費者心理并學會利用心理需求8

1．了解消費者的心理需求8

2．學會利用消費者心理9

（三） 熟練運用價格折扣9

1．數量折扣9

2．季節折扣9

六、 結論與展望9

七、 參考文獻9

內容摘要

中國經濟近些年飛快的發展，我國國民收入大大增加，促進了國內汽車保有量也逐漸增多，這些因素的作用下導致了我國汽車服務行業蓬勃發展。在汽車服務行業的領域內，有許多中小型企業，他們的發展水平較低，除了服務、質量、品牌外，其定價策略也較為簡單。本文主要著眼于小型汽車服務公司，以上饒市鑫德汽車有限公司為例，分析其定價策略所存在的問題，及如何解決。為小型企業的定價方案給出科學合理的意見。本論文主要使用三種定價策略：心理定價策略、差別定價策略、需求導向定價法，從這些方面對上饒市鑫德汽車服務有限公司進行科學合理的分析，并且針對其出現的問題進行解答，制定符合公司現有情況的定價策略，使得公司更好的盈利。

關鍵詞：汽車；服務行業；定價策略