房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策研究

目 錄

1引 言3

1.1 2018年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況3

2房地產(chǎn)現(xiàn)狀4

2.1房?jī)r(jià)虛高4

2.2目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)處于衰退期，處觀望狀態(tài)6

3房地產(chǎn)銷售策略7

3.1房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的方法7

4房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新10

4.1品牌營(yíng)銷10

4.2人文營(yíng)銷10

4.3綠色營(yíng)銷10

4.4服務(wù)營(yíng)銷10

5近年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析11

6結(jié)論12

內(nèi) 容 摘 要

本文研究的問(wèn)題是基于客戶消費(fèi)心理分析的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以建立科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方法,制定有效的營(yíng)銷方案,挖掘房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)值,提高企業(yè)的各種效益,希望能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作過(guò)程中有一定的借鑒意義。 自20世紀(jì)五十年代起,人們對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了廣泛的研究。期間,一些直接的或間接的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究成果不斷問(wèn)世。然而,已有的營(yíng)銷策略研究大多局限于營(yíng)銷策略本身,而非從消費(fèi)者消費(fèi)心理的角度來(lái)看待營(yíng)銷策略,從而造成一些房地產(chǎn)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略上的種種意識(shí)誤區(qū)。基于此,本文提出基于客戶消費(fèi)心理制定營(yíng)銷策略的命題,力求為房地產(chǎn)企業(yè)成功制定有效的營(yíng)銷策略提供新的視野。 基于客戶消費(fèi)心理分析的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究,主要探討客戶消費(fèi)心理和制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略之間的關(guān)系。文章首先分析我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系,然后對(duì)客戶消費(fèi)心理和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念進(jìn)行梳理和歸納,從消費(fèi)者與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的互動(dòng)模式以及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)客戶消費(fèi)心理的影響具體探討客戶消費(fèi)心理與制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián),提出房地產(chǎn)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略、銷售渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略的過(guò)程中容易出現(xiàn)的問(wèn)題,并在此過(guò)程中給出基于客戶消費(fèi)心理的產(chǎn)品策略、銷售渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略。文章最后運(yùn)用全文的設(shè)論,對(duì)重慶市巫山縣項(xiàng)目“江臨天下”營(yíng)銷策略的制定進(jìn)行實(shí)證性研究,期望能為我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在以后的營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中提供某些借鑒,從而實(shí)現(xiàn)滿足客戶消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略合理制定的雙贏格局。

關(guān)鍵詞：客戶消費(fèi)心理，房地產(chǎn)市場(chǎng)，營(yíng)銷策略