體驗營銷的主要策略研究——以耐克品牌（天津為例）

一、緒論5

（一）研究的目的5

（二）研究的意義5

二、耐克天津市場內(nèi)外部環(huán)境分析6

（一）宏觀環(huán)境分析6

1.政治環(huán)境6

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境6

3.技術(shù)環(huán)境6

(二)市場分析7

1.市場需求分析7

（三）競爭分析7

1.國內(nèi)外運(yùn)動品牌7

2.國內(nèi)外休閑品牌8

（四）內(nèi)部環(huán)境分析8

1.資源分析8

2.能力分析9

（五）SWOT分析9

1.優(yōu)勢分析9

2.劣勢分析10

3.機(jī)會分析10

4.威脅分析10

三、耐克天津目標(biāo)市場決策與市場定位10

（一）目標(biāo)市場選擇10

1.童裝童鞋市場10

2.女子健身市場11

3.跑步裝備市場11

4.足球運(yùn)動市場11

5.籃球運(yùn)動與青少年群體11

（二）市場定位12

四、耐克營銷策略組合13

（一）產(chǎn)品策略13

（二）價格策略13

1.定價方法13

2.定價策略14

（三）渠道策略15

1.調(diào)整傳統(tǒng)渠道15

2.大力發(fā)展線上渠道15

五、耐克天津營銷策略實施保障15

（一）業(yè)務(wù)管理流程優(yōu)化15

（二）營銷人員的培訓(xùn)與考核16

六、結(jié)論17

參 考 文 獻(xiàn)18

內(nèi) 容 摘 要

本文以體育運(yùn)動用品中國市場環(huán)境為背景，主要探討耐克品牌在天津市場上的營銷策略，并對近年體育產(chǎn)業(yè)的變化進(jìn)行分析，指出耐克必須應(yīng)對的環(huán)境變化，遇到的挑戰(zhàn)和未來的市場機(jī)遇。在競爭對手的緊追不舍下，如何保持市場份額的持續(xù)增長，實現(xiàn)差異化競爭是作為一個銷售管理人員必須思考的問題，通過大學(xué)課程中學(xué)到的市場營銷理論，與自己曾在耐克公司的的工作經(jīng)驗相結(jié)合，探討耐克未來的市場發(fā)展，使企業(yè)在市場競爭中保持領(lǐng)先的優(yōu)勢。通過本文的研究，可以為耐克未來的發(fā)展提供參考意見，并對其它運(yùn)動品牌的發(fā)展和規(guī)劃提供借鑒意義。

關(guān)鍵詞：體育運(yùn)動品牌，耐克，渠道策略