郵政直郵商函媒介發(fā)展戰(zhàn)略研究

內(nèi) 容 摘 要2

一、中國直郵產(chǎn)業(yè)與郵政直郵函件業(yè)務發(fā)展概況 3

二、“直郵商函媒介”觀與研究問題的提出 4

三、理解商函作為一種媒介和廣告媒介 5

（一）“直郵商函媒介”解讀5

（二）商函廣告媒介價值及其發(fā)展前景5

（三）重新認識商函媒介市場產(chǎn)業(yè)鏈6

四、直郵市場戰(zhàn)略培育期的基本認定 7

（一）直郵媒介市場經(jīng)營的現(xiàn)實是：一個市場軟，一個市場硬7

（二）郵政系統(tǒng)未制定直郵媒介發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏有力的戰(zhàn)略舉措7

五、戰(zhàn)略培育期重點舉措建議 8

（一）戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標。8

（二）當前經(jīng)營觀念與方針8

（三）媒介核心競爭力的打造－收件人信息溝通與動態(tài)數(shù)據(jù)庫建設9

（四）關于客戶與銷售渠道10

參 考 文 獻11

內(nèi) 容 摘 要

近幾年來，中國郵政采取了一些創(chuàng)新舉措，各地區(qū)直郵部門推出了大量創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務，與直郵相關企業(yè)的合作也不斷深入。如各地區(qū)郵政企業(yè)紛紛成立了直復營銷中心或直郵業(yè)務中心、數(shù)據(jù)采集中心等機構(gòu)；中國郵政主動收縮了無名址直投廣告等低效業(yè)務的投入力度，轉(zhuǎn)而通過建立全國性名址庫的方式，著力開發(fā)高效的基于數(shù)據(jù)庫的直郵業(yè)務；通過出面籌備并成立中國直郵協(xié)會等方式，與跨國和國內(nèi)直郵營銷公司一起，研究探索符合中國國情的直郵營銷模式。 

關鍵詞:直郵；商函；媒介；發(fā)展