淺談中小企業(yè)競爭策略——差異化營銷

目 錄

一、緒論：論文背景與意義………………………………………………3

（一）研究背景…………………………………………………………3

（二）研究意義…………………………………………………………3

二、相關理論綜述…………………………………………………………4

（一）中小企業(yè)的概念界定 …………………………………………4

（二）差異化營銷的概念………………………………………………5

（三）差異化營銷策略實施的必要性…………………………………5

（四）差異化營銷戰(zhàn)略實施的好處……………………………………5

三、我國中小企業(yè)現(xiàn)狀及營銷存在的問題………………………………6

（一）我國中小企業(yè)現(xiàn)狀………………………………………………6

（二）當前中小企業(yè)存在的營銷管理問題……………………………7

四、中小企業(yè)差異化營銷策略……………………………………………8

（一）產(chǎn)品差異化………………………………………………………8

（二）服務差異化………………………………………………………8

（三）形象差異化………………………………………………………9

五、實施差異化策略的注意事項…………………………………………10

（一）進行科學縝密的市場細分…………………………………………10

（二）注意差異化策略的系統(tǒng)性…………………………………………10

內(nèi) 容 摘 要

從目前市場上眾多企業(yè)采取的營銷戰(zhàn)略來看，在同一行業(yè)中，很多企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務都在很大程度上存在相似性，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重，相同的產(chǎn)品，相同的促銷，相同的渠道，因此很多企業(yè)只有在價格上來尋求差異，但價格的差異化就在于價格上的高低，所以各個企業(yè)大打價格戰(zhàn)，通過降價來吸引顧客，來作為競爭的砝碼，誠然價格的降低，對于消費者而言是有利的，但對于企業(yè)來說則是降低了利潤，利潤最大化是企業(yè)存在和發(fā)展的目標，如果一個企業(yè)不能贏利，或很好的贏利，則很難發(fā)展長久，因此本文以中小企業(yè)為切入點，從行業(yè)競爭的角度來分析企業(yè)贏利和增強競爭優(yōu)勢的營銷模式——差異化營銷戰(zhàn)略。這種營銷戰(zhàn)略也是每個企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的著眼點。也是未來中國營銷發(fā)展的新的趨勢。

本文總體內(nèi)容包括；第一章；緒論，介紹研究背景及意義。第二章：理論綜述，介紹相關理論。第三章：介紹中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀。第四章：介紹中小企業(yè)差異化營銷策略。第五章：實施差異化營銷戰(zhàn)略應該注意的問題。

關鍵詞：中小企業(yè)、差異化、營銷策略