我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

摘    要

我國的保險市場具有極大的發展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區間的發展不均衡、保險市場營銷還不完善，保險意識淡薄，市場競爭激烈等。本文主要淺談現階段我國保險市場營銷的現狀及策略選擇，以加強我國保險市場的營銷管理并有效提升我國保險業的市場競爭實力。

關鍵詞：保險市場；保險營銷；現狀；策略

目錄

我國保險市場營銷的現狀及策略選擇1

摘    要1

關鍵詞：保險市場；保險營銷；現狀；策略1

一、保險市場營銷的基本含義和特點2

（一）概念2

（二）保險營銷的特點3

二、我國保險市場營銷的發展現狀4

（一）保險業的健康穩定發展滿足了市場經濟的發展需求5

（二）保險市場機制不斷趨于完善5

（三）保險市場主體增多，形成了多家保險公司共同競爭的新格局5

三、我國保險市場營銷的主要問題6

（一）忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位6

（二）缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃6

（三）新型險種的開發和創新力不足，無法滿足消費者需求6

（四）保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠7

四、加強和完善我國保險市場營銷的具體策略7

（一）樹立科學的市場營銷觀念，并有效調整營銷策略7

（二）將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經營原則8

（三）建立以市場營銷為導向較完善的保險公司組織機構8

（四）要重視關系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響8

（五）創造保險營銷良好的內外部環境9

五、保險營銷創新研究9

（一）創新保險營銷觀念9

（二）保險營銷模式的大力創新，不斷改進和完善現有營銷模式10

（三）保險營銷手段創新10

（四）創新保險產品品種12

（五）創新產品價格策略12

六、結論13

參考文獻13