張裕葡萄酒品牌營銷策略研究

隨著我國經濟近年來正迅猛發展，這讓居民的生活質量得到了顯著的改善，葡萄酒逐步地走進了人們的視野，出現在了消費者的購物清單上。近余年，中國的葡萄酒年產量已經到達每年四十五萬千升，是目前世界上葡萄酒年產量增長速度最快的一個國家，居于全球第五位。本文將以張裕葡萄酒為例，以相關理論為指導，分析張裕葡萄酒企業品牌營銷的宏觀和微觀環境，結合張裕品牌營銷現狀，提出其在品牌營銷策略方面存在的問題，并根據所學知識，從品牌的定位、形象和傳播等角度出發，針對存在的問題提出解決的策略和建議。張裕葡萄酒作為我國葡萄酒行業的領頭羊，在一定程度上也可以代表我國大部分葡萄酒企業，通過分析研究總結歸納出國內葡萄酒在品牌建設方面普遍存在的一些問題，并希望可以為國內葡萄酒企業的品牌建設提供一些有意義的意見和建議。

[關鍵詞]：葡萄酒行業；品牌營銷；研究策略

目       錄

1 引言1

2 張裕葡萄酒市場營銷環境分析2

2.1 張裕葡萄酒外部環境分析：2

2.1.1 張裕葡萄酒宏觀環境分析（PEST模型分析）2

2.1.2 葡萄酒行業環境分析（波特五力分析）3

2.2 張裕葡萄酒內部環境分析5

2.2.1 張裕葡萄酒簡介5

2.2.2 張裕葡萄酒營銷環境的SWOT分析5

3 張裕葡萄酒品牌營銷現狀及存在問題7

3.1 張裕葡萄酒品牌營銷現狀7

3.1.1 品牌定位現狀7

3.1.2 品牌渠道現狀7

3.1.3 品牌傳播現狀8

3.2 張裕葡萄酒品牌營銷存在問題8

3.2.1 品牌宣傳力度不足，宣傳方式落后8

3.2.2 品牌同質化嚴重9

3.2.3 品牌定位模糊9

3.2.4 子品牌知名度欠缺11

4 張裕葡萄酒品牌營銷策略的建議11

4.1 綜合運用傳播媒介，實現品牌整合營銷傳播11

4.2 進一步細分市場，滿足不同消費者訴求12

4.3 創新品牌文化，強化品牌基調13

4.4 設計子品牌獨特賣點，與母品牌形成差異13

5 結論14

文獻