茶顏悅色營銷策略研究

內(nèi) 容 摘 要

近年來, 中國的茶飲品市場正在以令人難以想象的速度快速發(fā)展, 各大茶飲品牌相繼產(chǎn)生, 爭先恐后從各個方面爭奪資源、搶占市場, 在成為新的經(jīng)濟增長點的同時也引起了劇烈的市場競爭。一個企業(yè)是否能在日異月更的市場中立于不敗之地, 營銷策略是最為關(guān)鍵的因素, 因此研究營銷策略無論是對促進市場經(jīng)濟的發(fā)展, 還是保障品牌的地位都具有至關(guān)重要的作用。

在一眾“網(wǎng)紅”茶飲品牌中, 長沙本土新式茶飲品牌——茶顏悅色的表現(xiàn)極其亮眼, 其憑借自身獨特的包裝、口味及極具差異化的地理營銷特點, 在茶飲市場中占據(jù)一席之地。本文選取茶顏悅色為研究對象, 運用相關(guān)營銷理論和分析工具, 以4P 營銷理論作為文章的骨架, 同時應用SWOT分析法, 通過文獻研究法, 據(jù)圖表分析法和案例對比分析法, 分析茶顏悅色公司營銷策略的現(xiàn)狀以及存在的問題, 并針對性的提出優(yōu)化策略。 

[關(guān)鍵詞]：茶飲品牌；茶顏悅色；營銷策略

目       錄

1 緒論3

1.1 研究背景與意義3

1.2 文獻綜述4

1.3 研究方法6

1.4 市場營銷基本理論6

1.4.1 市場營銷的概念6

1.4.2 營銷策略的概念6

2 茶顏悅色營銷環(huán)境分析7

2.1 茶顏悅色品牌簡介7

2.2 茶顏悅色營銷環(huán)境分析（SWOT）7

2.2.1 競爭優(yōu)勢分析（Strengths）7

2.2.2 競爭劣勢分析（Weakness）8

2.2.3 發(fā)展的機遇（Opportunities）9

2.2.4 面臨的威脅（Threats）9

3 茶顏悅色營銷策略現(xiàn)狀分析10

3.1 茶顏悅色產(chǎn)品策略10

3.2 茶顏優(yōu)色價格策略13

3.3 茶顏悅色渠道策略14

3.4 茶顏悅色促銷策略分析15

4 茶顏悅色營銷存在的問題16

4.1 產(chǎn)品策略方面17

4.1.1 產(chǎn)品受眾面以女性為主, 對男性市場的覆蓋面不足17

4.1.2 產(chǎn)品品類少, 上新慢、同質(zhì)化競爭較為嚴重18

4.2 價格策略方面18

4.3 渠道策略方面19

4.4 促銷策略方面20

5 茶顏悅色營銷策略優(yōu)化建議21

5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化建議21

5.2 價格策略優(yōu)化建議22

5.3 渠道優(yōu)化建議22

5.4 促銷優(yōu)化建議23

6 結(jié)論24

文獻