雙十一期間天貓商城營銷戰(zhàn)略分析

“雙十一”期間天貓商城營銷策略分析

摘 要

天貓商城作為淘寶旗下典型的B2C平臺，其高速發(fā)展得益于利用“雙十一”等活動進(jìn)行造勢營銷，并發(fā)展出了集網(wǎng)絡(luò)、娛樂和消費(fèi)于一體的新營銷模式。“雙十一”作為天貓商城最成功的營銷活動，對各電商平臺的影響力也在逐漸增強(qiáng)。但是“雙十一”活動的火爆效應(yīng)通常會讓各大平臺只注重利益而忽略其背后存在的營銷策略問題。因此本文通過運(yùn)用4P理論來對天貓“雙十一”營銷活動進(jìn)行全方位的剖析，發(fā)現(xiàn)其營銷策略存在的問題，并給出解決措施。目的是希望借此對其他電商平臺起到警示作用，也希望能為廣大商家優(yōu)化營銷方式、拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和增加營銷收益等提供指導(dǎo)性意見。

關(guān)鍵詞：天貓商城；雙十一；營銷策略

目錄

1緒論1

1.1選題背景和意義1

1.2相關(guān)理論概述2

2“雙十一”期間天貓商城營銷策略的現(xiàn)狀分析2

2.1天貓商城的簡介2

2.2“雙十一”營銷產(chǎn)品策略分析3

2.3“雙十一”產(chǎn)品價格策略分析4

2.4“雙十一”促銷策略分析6

2.5“雙十一”營銷渠道策略分析7

3“雙十一”期間天貓商城營銷策略存在的問題8

3.1產(chǎn)品策略問題8

3.2價格策略問題10

3.3促銷策略問題11

4天貓商城雙十一期間營銷策略的對策研究13

4.1產(chǎn)品策略問題的對策研究13

4.2價格策略問題的對策研究15

4.3促銷策略問題的對策研究16

5結(jié)論18

文獻(xiàn)