社交電商拼多多的品牌傳播策略分析

摘 要

近拼多多成立于2015年9月，隸屬于上海尋夢信息技術有限公司，創始人為黃崢，它“是一家致力于為最廣大用戶提供物有所值的商品和有趣互動購物體驗的‘新電子商務’平臺”。拼多多創立至今五年，擁有近5.852億年度活躍買家和360多萬活躍商戶，平臺年度交易額已突破萬億大關，穩居中國第三大電商平臺，已于2018年7月赴美上市。但在日趨激烈的行業競爭中，拼多多如何繼續保持高速增長，是未來的一個難題。本文將以拼多多作為研究對象，從社交電商的相關背景入手，梳理拼多多迅速崛起的原因。然后，運用波特五力模型分析拼多多的主要威脅來自何方，并對拼多多品牌戰略中的定位、營銷、傳播等進行梳理和分析。拼多多存在的主要問題有定位低端化、營銷片面化以及品牌傳播受制于人。因此，拼多多應盡快建立起有效的品牌維護機制和相對獨立的品牌傳播渠道，為品牌重塑，擺脫低端頭銜奠定基礎。

關鍵詞：社交電商；品牌傳播；拼多多

目       錄

1. 緒論1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究目的1

1.3. 研究意義2

1.3.1理論意義2

1.3.2現實意義2

1.4. 國內外文獻綜述2

1.4.1國外文獻綜述2

1.4.2國內文獻綜述3

1.5. 相關概念4

2. 社交電商宏觀環境分析5

2.1. 政治法律環境分析（Political and legal environment analysis）5

2.2. 經濟環境分析（Economic environment analysis）6

2.3. 社會環境分析（Social environment analysis）7

2.4. 技術環境分析（Technology Environmental analysis）7

3. 拼多多競爭環境分析8

3.1. 供應商的議價能力8

3.2. 購買者的議價能力8

3.3. 新進入者的威脅9

3.4. 替代品的威脅9

3.5. 同業競爭者的威脅10

4. 拼多多品牌傳播策略優勢分析10

4.1. 精準的品牌定位10

4.2. 高效的裂變模式11

4.3. 精準化廣告投放11

4.4. 游戲化的購物體驗12

5. 拼多多品牌傳播策略存在問題13

5.1. 品牌形象低端化，阻礙向高端市場的發展13

5.2. 分享渠道受制于人13

5.3. 精準營銷片面化14

6. 拼多多品牌傳播策略優化建議14

6.1. 品牌再定位，重塑拼多多品牌內涵14

6.2. 完善品牌傳播體系，建立內容分享平臺15

6.3. 整合營銷傳播，健全品牌維護機制16

7. 結論17

文獻