贛南臍橙營銷策略分析——以田潤農業公司為例

摘 要

伴隨著我國經濟水平的不斷提高，社會的不斷發展，越來越多的人看重健康的生活品質，水果在人們生活中發揮著越來越重要的地位。因為新鮮臍橙的營養價值高，富含蛋白質和較多的人體新陳代謝所需的各類物質和營養成分，食用新鮮臍橙不僅可以具有解油膩、清腸胃、緩解咳嗽的保健功效，還因為它可以有效預防肝炎和膽結石。田潤農業公司是一家以種植、銷售贛南臍橙為主的農產品企業，在近年來有了不斷地發展。

田潤農業公司在秉承“永做行業領跑者，服務三農做貢獻”的經營理念促進了江西省崇義縣當地經濟的發展。因此本文以研究田潤農業有限公司臍橙營銷策略為對象，探究贛南臍橙市場營銷策略。本文運用4P理論分析了田潤農業公司營銷現狀機器存在的問題；運用PEST分析方法，分析了田潤農業公司營銷策略面臨的各種宏觀市場環境；通過運用SWOT分析法，分析了田潤農業公司的市場營銷策略面臨的各種微觀市場環境中的優勢、劣勢、機會與潛在威脅；進而從田潤農產品的營銷策略、價格控制策略、渠道策略、促銷策略和服務營銷策略五個方面分析提出合理的田潤農產品市場營銷的策略，對田潤農業公司的產品經營與發展策略具有一定的參考借鑒意義。

關鍵詞：贛南臍橙；營銷策略；市場

目       錄

1. 緒論1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究目的及意義1

1.2.1.研究目的1

1.2.2.研究意義2

1.3. 贛南臍橙營銷現狀2

2. 田潤農業公司營銷現狀3

2.1. 田潤農業公司介紹3

2.2. 田潤農業公司營銷現狀5

2.3. 田潤農業公司營銷環境5

3. 微觀環境分析（SWOT分析）8

3.1. 優勢8

3.2. 劣勢9

3.3. 機會10

3.4. 威脅11

4. 田潤農業公司存在的問題12

4.1. 產品策略問題12

4.2. 價格策略問題13

4.3. 渠道策略問題14

4.4. 促銷策略問題14

5. 田潤農業公司市場營銷策略的優化15

5.1. 產品策略15

5.2. 渠道策略16

5.3. 促銷策略17

5.4. 服務策略17

6. 結論18

文獻