房地產(chǎn)市場營銷對策研究—以萬科緋村公園項目為例

內(nèi)容摘要

自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)也成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的一部分，成為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力的源泉。但是，近年來我國實(shí)施多項政策對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，全面落實(shí)“房住不炒”的政策。所以蓬勃發(fā)展了二十多年的房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在正在遭受前所未有的巨大挑戰(zhàn)。面對形勢嚴(yán)峻的政策調(diào)控和日益多樣的消費(fèi)者需求。房地產(chǎn)企業(yè)需要在營銷模式方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新形成自己的核心競爭力。本文以萬科緋村公園項目為研究對象，采用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查問卷法等多種研究方法，針對萬科翡翠公園項目存在的營銷策略問題進(jìn)行研究，并提出合理的改進(jìn)方法。

關(guān)鍵詞：市場營銷；房地產(chǎn)營銷；營銷策略

目錄

1緒論1

1.1研究背景和意義1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意義��1

1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1

1.2.1國外對于房地產(chǎn)市場營銷的研究1

1.2.2中國對于房地產(chǎn)行業(yè)營銷策略的研究2

1.3研究內(nèi)容以及方法2

1.3.1研究內(nèi)容3

1.3.2研究方法3

1.3.3研究的創(chuàng)新之處��3

2核心概念及相關(guān)理論基礎(chǔ)4

2.1房地產(chǎn)市場營銷的概念和特點(diǎn)4

2.1.1概念4

2.2.2房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)��4

2.2房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論5

3濟(jì)南萬科房地產(chǎn)的市場營銷環(huán)境分析5

3.1公司簡介��6

3.2萬科房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析6

3.2.1政策環(huán)境分析6

3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析7

3.2.3社會環(huán)境分析��8

4濟(jì)南萬科翡翠公園營銷策略存在問題8

4.1產(chǎn)品策略問題9

4.1.1產(chǎn)品設(shè)計不合理9

4.1.2地域偏僻9

4.1.3容積率過高10

4.2價格策略問題10

4.3銷售策略問題11

4.4促銷策略問題11

5濟(jì)南萬科翡翠公園項目營銷策略建議11

5.1產(chǎn)品策略11

5.1.1項目產(chǎn)品創(chuàng)新11

5.1.2降低容積率11

5.1.3簽約好的學(xué)校12

5.2價格策略12

5.3渠道策略12

5.3.1現(xiàn)場銷售12

5.3.2展銷會銷售13

5.4促銷策略13

5.4.1老帶新13

5.4.2內(nèi)部獎勵13

6結(jié)論14

文獻(xiàn)