上海大勤實(shí)業(yè)有限公司營銷策略分析

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)的營銷模式受到了巨大的沖擊，尤其是在快速消費(fèi)品行業(yè)形成了顛覆性沖擊。快速消費(fèi)品是我們?nèi)粘Ｉ�活中不可或缺的一部分，為了讓快消品行業(yè)有一個(gè)更好的發(fā)展，我們需要加大對(duì)該行業(yè)進(jìn)行營銷策略的研究。本文研究的主要內(nèi)容是案例企業(yè)“上海大勤實(shí)業(yè)有限公司”的營銷策略，該公司是一家以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售日化產(chǎn)品的企業(yè)，屬于快消品行業(yè)范疇，但是公司從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在一直采取的是傳統(tǒng)的地推銷售模式，一定程度上與現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的營銷模式形成了鮮明的對(duì)比，所以對(duì)該公司的營銷策略進(jìn)行深入分析。

[關(guān)鍵詞]：快速消費(fèi)品；營銷模式；營銷策略；營銷環(huán)境

目       錄

1 引言1

2 上海大勤實(shí)業(yè)有限公司營銷現(xiàn)狀分析1

2.1 營銷模式1

2.2 營銷渠道2

2.3 營銷產(chǎn)品3

2.4 競(jìng)爭(zhēng)品牌3

2.5 用戶評(píng)價(jià)3

3 上海大勤實(shí)業(yè)有限公司營銷策略分析4

3.1 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）4

3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分4

3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇4

3.1.3 市場(chǎng)定位4

3.2 營銷組合策略（4P策略）4

3.2.1 產(chǎn)品策略5

3.2.2 價(jià)格策略6

3.2.3 渠道策略6

3.2.4 促銷策略7

4 企業(yè)營銷環(huán)境分析7

4.1 宏觀環(huán)境7

4.1.1 政治環(huán)境7

4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境8

4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境8

4.1.4 技術(shù)環(huán)境8

4.2 微觀環(huán)境9

4.2.1 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者9

4.2.2 潛在進(jìn)入者9

4.2.3 替代品的威脅9

4.2.4 購買者的議價(jià)能力9

4.2.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力10

4.3 SWOT分析10

4.3.1 內(nèi)部因素10

4.3.2 外部因素11

5 上海大勤實(shí)業(yè)有限公司營銷存在的問題12

5.1 產(chǎn)品線深度較小12

5.2 產(chǎn)品價(jià)格不合理12

5.3 銷售渠道單一13

5.4 促銷活動(dòng)較少13

5.5 營銷觀念比較傳統(tǒng)13

6 上海大勤實(shí)業(yè)有限公司營銷策略提升對(duì)策14

6.1 產(chǎn)品策略14

6.1.1 在原有基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品定位14

6.1.2 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略14

6.1.3 研發(fā)新產(chǎn)品策略15

6.2 重新制定價(jià)格15

6.2.1 定價(jià)方法15

6.2.2 新產(chǎn)品定價(jià)15

6.3 線上線下渠道同步擴(kuò)展15

6.3.1 線下渠道16

6.3.2 線上渠道16

6.4 多維度促銷策略16

6.4.1 人員促銷16

6.4.2 廣告16

6.4.3 營業(yè)推廣17

6.4.4 公共關(guān)系17

6.5 順應(yīng)現(xiàn)代營銷觀念17

7 結(jié)論18

文獻(xiàn)