小米手機在中國市場的營銷策略研究

摘 要

近年來手機市場競爭日益激烈，產品更新快、用戶要求高、技術更迭周期縮短、市場精細化程度高是行業的新特點。小米手機為積極適應變化，2019年1月3日小米公司宣布Redmi品牌獨立，意味著小米手機由注重“極致性價比”的中低端市場定位轉向中高端市場。與此同時小米的營銷模式也需要相應的完善。近五年，產品功能、銷售渠道、營銷手段、技術環境等都在發生巨大的變化，小米手機要做好品牌轉型，將面對產品變更、渠道完善、組織機構改變等挑戰。如何基于消費市場的變化做出合理的營銷模式調整，是本文研究的問題。

本文采用了文獻分析法、觀察法、問卷調查法、經驗分析法。第一章介紹了行業背景和小米公司的組織機構、市場定位；第二章是基于pest分析闡述了小米手機的外部環境，概括了其轉型發展行業背景信息的外部條件，并結合問卷結果對手機用戶的用機習慣、偏好進行研究并進行市場細分；第三章是對小米手機的swot分析和4p分析，以小米手機轉型前后的產品、價格、促銷、渠道為研究內容。第四、五章闡述了小米手機的4Rs營銷，并結合前文的外部環境，發現存在的問題并提出SO、WO、WT、ST四大策略。

關鍵詞：小米手機；品牌延伸；環境分析；營銷策略

目       錄

1. 研究背景1

1.1. 行業背景1

1.2. 技術路線3

1.3. 研究方法4

1.4. 創新與不足5

2. 行業與環境5

2.1. Pest分析5

2.2. 行業集中度分析7

2.3. 競爭者分析9

2.4. STP分析10

3. 研究與分析13

4. 小米公司的4Rs營銷策略16

4.1. 4Rs營銷策略16

4.2. 關聯17

4.3. 反應17

4.4. 關系17

4.5. 回報18

5. 問題與對策20

5.1. 面臨的問題20

5.2. 提出的策略21

文獻