淺析耐克公司營銷策略

摘 要

起源于1962年的耐克公司，是全球著名的體育運動用品制造商，總部位于美國俄勒岡州。菲爾奈特把它命名為“藍絲帶體育”，20世紀70年代正式更名為Nike。經過不斷努力，耐克初步超過阿迪在本國運動鞋業內巨頭的地位，并之后它開始進行積極的市場擴張活動。這包括與頂級運動員簽約、創造“Just Do It”風靡全球的口號。高技術、高品質的產品設計發生在公司內部，而產品的生產卻安排在低成本國家，加上在成功的營銷策略，耐克深受青少年喜愛，成為亞文化標志的品牌。此外，專利產品、商標、品牌聲譽，公司文化和公司獨特的人力資產都是耐克寶貴財富。

本文首先對耐克公司的背景進行簡單的介紹，然后通過4P理論找出耐克營銷中存在的問題，并對其進行分析，從而提出發展的對策，為耐克公司參與新一輪的市場競爭提供方向性指引，使耐克在激烈的市場競爭中運籌帷幄，把握商機，取得體育運動品市場的成功。

關鍵詞：耐克公司；4p理論；營銷策略；存在問題

目       錄

1. 緒論1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義2

2. 耐克公司營銷中存在的問題2

2.1. 產品方面2

2.2. 價格方面3

2.2.1生產經營成本上升3

2.2.2店鋪租金大幅增加4

2.3. 渠道方面4

2.3.1行業內客戶高度整合集中4

2.3.2店鋪零售人員匱乏5

2.4. 促銷方面6

2.4.1電商發展造成沖擊6

2.4.2過度依賴明星效應6

3. 耐克公司營銷策略7

3.1. 產品策略7

3.1.1擴大公司影響規模7

3.1.2加強耐克品牌效益以及產品多樣化8

3.2. 價格策略8

3.3. 渠道策略9

3.4. 促銷策略10

3.4.1.線上線下互動10

3.4.2.利用節假日促銷11

3.4.3.明星營銷與00后青少年11

4. 結語12

文獻