房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究

內(nèi)容摘要

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和人民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)也步入高速發(fā)展階段，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸變得規(guī)范成熟起來(lái)，隨之而來(lái)的就是房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)迫使房地產(chǎn)行業(yè)把房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，也就要求房地產(chǎn)市場(chǎng)從以前的生產(chǎn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者和社會(huì)為導(dǎo)向的；從以前簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)轉(zhuǎn)變到有系統(tǒng)的全程營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在一定市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)。新的市場(chǎng)環(huán)境下，要求房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)要有新思路。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)，真正把市場(chǎng)研究放在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的第一位；（2）針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，正確用營(yíng)銷(xiāo)策略，包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、管道策略和促銷(xiāo)策略；（3）以人為本，造一支既懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，又深入了解行業(yè)發(fā)展的精英團(tuán)隊(duì)。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

目    錄

1.緒論1

1.1國(guó)內(nèi)研究綜述1

1.2研究的背景及意義1

1.2.1研究的背景1

1.2.2研究的意義2

1.3研究的內(nèi)容和思路3

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論3

2.1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義3

2.2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性4

2.3房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用5

3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新挑戰(zhàn)6

3.1宏觀經(jīng)濟(jì)情況6

3.2市場(chǎng)需求7

3.3土地市場(chǎng)8

3.4 市場(chǎng)緊張日趨激烈9

3.5 政府宏觀調(diào)控9

4.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討12

4.1品牌策略12

4.1.1市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位12

4.1.2產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)13

4.1.3產(chǎn)品組合和戶(hù)型設(shè)計(jì)13

4.2價(jià)格策略14

4.2.1房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成要素14

4.2.2房地產(chǎn)的定價(jià)方法14

4.2.3定價(jià)策略15

4.3管道策略15

4.3.1開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)管道15

4.3.2應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)16

4.4促銷(xiāo)策略17

4.4.1廣告誠(chéng)信，控制成本17

4.4.2改善公共關(guān)系，塑造行業(yè)形象17

5.總結(jié)19

6.文獻(xiàn)