網絡營銷中的關鍵問題及對策研究

內 容 摘 要

伴隨著經濟的發展和經濟全球化過程的加速，休閑食品行業的市場競爭愈來愈猛烈。休閑食品企業為了更好地進一步發展，應盡量調節本身的營銷推廣方案，以提升市場占有率，以提高經濟效益。然而現階段包含百草味以內的大部分休閑食品企業因為欠缺營銷經驗，欠缺積極主動創新營銷推廣意識，造成營銷方式比較有限，營銷方式貧乏等問題，最終導致營銷推廣措施的失衡。

以百草味網絡營銷策略為研究課題，在研究百草味推廣營銷現狀以及營銷推廣方案的基礎上，剖析了百草味營銷策略的缺點及發生的緣故。隨后對百草味的外部經濟環境開展了剖析。最終，明確指出了改善百草味營銷推廣方案的發展戰略提議。即百草味應創新商品外包裝盒設計，改進商品構成。健全行業商品價格剖析，加強用戶層級鑒別。改善傳統式銷售方式，更加注重互聯網技術銷售方式，以及多種多樣的特惠活動和創新的廣告方式。

[關鍵詞]：百草味；營銷策略；4P模式；

目       錄

1  引言1

2百草味旗艦店簡介及發展現狀2

2.1  百草味旗艦店介紹2

2.2  百草味旗艦店的發展現狀2

2.2.1  百草味官方旗艦店產品現狀2

2.2.2  百草味官方旗艦店價格現狀3

2.2.3  百草味官方旗艦店渠道現狀3

2.2.4  百草味官方旗艦店推廣現狀3

3 百草味旗艦店在4P中存在的問題5

3.1 產品問題分析：產品品類不豐富，產品質量低于同行5

3.2 價格問題分析：注重場景營銷，卻忽略價格因素5

3.3 渠道問題分析：短視頻渠道較多，內容文案渠道很少6

3.4 促銷問題分析：IP植入促銷較強，其他促銷力度不夠7

4 百草味旗艦店4P營銷優化策略方案8

4.1 產品：提高產品多樣性，加大用戶市場8

4.2 價格：進行用戶分層，精準定位用戶9

4.3 渠道：借助小紅書等內容電商平臺，拓寬渠道9

4.4 促銷：加大雙十一宣傳力度及線上KOL營銷活動10

5 結語11

文獻