新零售環境下三只松鼠營銷策略探究

內 容 摘 要

隨著互聯網的蓬勃發展，大數據時代逐漸成熟，許多傳統零售行業都跟隨潮流走向線上電商，但近些年來電商發展遭遇發展瓶頸，許多零售行業花大價錢在線上宣傳但收效甚微，競爭激烈，流量的獲取成本逐漸增大，于是出現了一種新的運營模式——"新零售“模式。這種模式是線上與線下相結合，以線下體驗帶動線上銷售，實現全渠道覆蓋的一種運營模式，是互聯網發展到一定程度的必然結果。三只松鼠公司作為新零售模式下第一批零售休閑食品企業，自 2012年注冊以來已經成為食品零售企業的具有非常強的代表性的企業。所以本文在新零售模式及其理論的基礎上，對三只松鼠公司的發展現狀與行業現狀、策略營銷的現狀與問題進行分析，并提出相應的優化建議，希望能對其他同類型的零售企業提供參考借鑒。

[關鍵詞]： 新零售；三只松鼠；SWOT分析；營銷策略

目錄

內 容 摘 要3

1.引言5

2.新零售的相關概念界定5

3.三只松鼠企業市場營銷的行業分析和發展現狀6

3.1新零售背景下休閑食品行業分析6

3.2三只松鼠企業概況6

3.3三只松鼠的營銷策略現狀分析7

3.3.1產品策略7

3.3.2價格策略7

3.3.3渠道策略7

3.3.4促銷策略8

3.4三只松鼠SWOT分析9

3.4.1優勢分析9

3.4.2劣勢分析9

3.4.3機遇分析10

3.4.4威脅分析10

4.三只松鼠營銷策略的問題10

4.1缺少新媒體平臺的相關宣傳10

4.2新口味開發不足11

4.3線上售賣體驗不足11

4.4情感體驗不夠深入11

5.對三只松鼠未來營銷策略的改進建議12

5.1加強新媒體平臺的相關宣傳12

5.2研發新口味12

5.3提高線上體驗感12

5.4加強與消費者的情感連接13

5.4.1跨界聯名增加品牌知名度13

5.4.2動漫“盲盒”卡片13

6.結語13

文獻