生鮮產品花牛平網絡營銷策略研究

內 容 摘 要

花牛蘋果目前作為甘肅天水市的一個具有著名品牌的花牛農副食材系列產品，在天水果業中已經迅速成長成作為一個很具國際代表性的龍頭企業。為了更好的促進生鮮產品花牛蘋果品牌的在網絡營銷電商方面的大力發展，生鮮產品花牛蘋果品牌還是需要積極的尋找相關的策略應對當前發展中存在的各類難題進行積極的解決。

本文主要是對花牛蘋果產品發展的現狀以及存在的問題進行分析，側重分析花牛蘋果產品發展中營銷模式問 題，比如品牌化生產不夠、精細附加值較低、政府扶持力度以及監管不足等問題，提出增加網絡廣告宣傳，吸引消費者眼球、網絡推廣，增設各類福利活動、注重蘋果冷鏈物流建設等建議。

[關鍵詞]：生鮮產品；花牛蘋果；網絡營銷；營銷策略

目       錄

一 緒 論1

（一）研究背景和意義1

1.研究背景1

2.研究意義2

（二）國內外研究現狀2

1.國內研究現狀2

2.國外研究現狀3

二 相關概念及理論基礎4

（一）生鮮產品網絡營銷相關概念4

（二）4P營銷理論4

三 生鮮產品花牛蘋果網絡營銷的現狀分析5

（一）花牛蘋果概述5

（二）生鮮產品花牛蘋果網絡營銷的現狀5

1.花牛蘋果產品方面6

2.花牛蘋果價格方面7

3.花牛蘋果渠道方面8

四 生鮮產品花牛蘋果網絡營銷存在的問題9

（一）產品方面存在的問題9

1.網絡品牌化生產不夠精細9

2.花牛蘋果附加值較低，網絡銷售種類少9

3.政府扶持網絡銷售力度以及監管網絡安全不足10

（二）價格方面存在的問題10

（三）促銷方面存在的問題11

1.網絡促銷方式單一，花牛蘋果知曉度較低11

2.缺乏專門性的電商營銷人才12

（四）渠道方面存在的問題12

1.相關物流基礎設施不完善12

2.營銷渠道過于單一，不利于銷售13

五 生鮮產品花牛蘋果網絡營銷策略優化建議14

（一）產品方面的優化建議14

1.加強網絡技術創新，增加產品附加值14

2.大力扶植龍頭企業，實施網絡品牌化經營15

3.抓住網絡銷售時機，增加花牛蘋果銷售方式15

（二）價格方面的優化建議15

（三）渠道方面的優化建議16

1.采用“公司+果農+電商”渠道模式16

2.注重花牛蘋果冷鏈物流建設17

3.加強電商營銷人才的培養，增強網絡安全性17

（四）促銷方面的優化建議17

1.增加網絡廣告宣傳，吸引消費者眼球17

2.網絡促銷推廣，增設各類福利活動18

六 總結19

文獻