家居實體店體驗式營銷策略分析——以宜家家居為例

摘 要

近年來，當房地產行業的溫度很高時，我國的家用家具行業也開辟了巨大的發展機會。但是，隨著越來越多的公司進入家用家具市場，這一領域的競爭越來越激烈，傳統的營銷策略變得越來越難以吸引和刺激銷售。眾所周知，宜家是家用家具領域的領先巨頭。迄今為止，宜家已成為全球發展最快，規模最大，影響力最大的家用家具公司之一。宜家在中國市場也取得了巨大成功。宜家今天的成就與始終遵循的實用營銷理念密不可分。本文在體驗式營銷的概述下，對宜家家居的體驗式營銷策略進行了分析，以期為國內家居企業的發展提供有益的信息。

關鍵詞：家居實體店；體驗式營銷；宜家家居

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

1.3. 國內外研究現狀1

1.4. 研究目的2

1.5. 研究方法2

1.6. 研究內容3

2. 體驗式營銷的相關概述3

2.1. 體驗式營銷概念3

2.2. 體驗式營銷的特點3

3. 宜家家居體驗式營銷現狀分析5

3.1. 宜家家居實體店簡介5

3.2. 宜家家居體驗式營銷現狀5

3.2.1產品策略5

3.2.2價格策略6

3.2.3渠道策略6

3.2.4促銷策略6

宜家家居營銷策略存在的問題7

銷售額與客流量增速連年下滑7

發展互聯網電子商務進程落后8

市場受到互聯網家裝平臺擠壓8

存在有關產品質量的安全事故8

改進宜家家居營銷策略的建議9

加大二、三線城市門店下沉力度9

牽頭互聯網公司發展線上電商9

發展公寓式住宅的裝配式內裝9

發展智能及地域特色文創產品10

6. 結論10

文獻