航空公司“隨心飛”套餐的營銷策略研究

 

摘 要

疫情之后，很多航空公司推出了新型的機票業務模式，并將其取名為“隨心飛”或“快樂飛”等。這些套餐的特點在于價格比較低廉，但可以享受機票套餐服務，還能與某個時間段以及相關條件之下，獲得次數上沒有限制的飛行體驗，極具誘惑力，使消費者趨之若鶩，雖然促進了市場發展，但也存在很多缺陷，比如營銷方式單一、市場細分不明確、客戶促銷參與度低等。本文通過對隨心飛及航空市場營銷分析，提出建議，航空公司應該在考慮低成本的同時，學會運用差異化理論，得出更加科學化的營銷策略，讓企業保持較理想的營銷管理水平。

[關鍵詞]：隨心飛；營銷策略；市場分析

目       錄

一、緒論4

（一）研究背景4

（二）研究的目的與內容5

（三）研究方法5

二、相關概念及文獻綜述6

（一）營銷策略的定義6

（二）營銷策略理論6

1、4P理論6

2、4C理論7

（三）市場細分與目標市場定位8

1、市場細分8

2、市場定位9

三、“隨心飛”產品的營銷策略對比分析 以東航華夏航南航海航為例10

（一）“隨心飛”產品的推出背景10

（二）航空公司“隨心飛”產品的營銷策略對比分析10

1、細分市場11

2、產品設計11

3、定價13

4、銷售渠道13

5、宣傳13

四、航空公司“隨心飛”產品存在的問題15

（一）市場細分不明確15

（二）產品自身局限性15

（三）銷售渠道有限16

（四）營銷方式單一16

五、航空公司“隨心飛”產品改進的建議17

（一）準確定位目標消費者17

（二）改變隨心飛產品同質化的問題17

（三）精益化銷售渠道18

（四）豐富營銷方式19

結論20

文獻