天地壹號的產品營銷策略

內 容 摘 要

伴隨者我國國民經濟水平的不斷上升，我們國家的消費水平也有了明顯的提高，隨之而來快消品市場也在發生相應的改變，尤其是我們國內的快消品市場的部分市場也在面臨著企業發展危機。本篇論文以天地一號為例，通過對現代市場環境以及對產品本身問題出發進行分析，結合了市場營銷相關理論知識對天地一號產品給予營銷策略方面的建議。

經過文獻資料與實際調查發現，天地壹號在營銷策略方面主要存在以下不足：一、品牌缺乏明確的定位。二、產品的知名度和美譽度不高。三、產品口味獨特，受眾人群少。在這個快速變化的時代，天地一號等飲料快消品需要順應市場需求變化，做出相應的調整才能穩住腳跟。

本文的意義在于：通過現代市場分析啟發天地壹號等飲料快消企業面對企業發展問題，應當結合時態局勢的變化去做出相應的策略調整。其次，根據問卷調查找到了天地壹號產品問題所在，并且為天地壹號產品提供了相應的解決對策和營銷策略。同時，也為其他飲料企業提供了營銷策略的依據和示范。與此同時，這也能對快消企業產生借鑒作用。

[關鍵詞]：市場環境；快消品；天地壹號；營銷策略

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

1.2.1. 對于飲料行業的意義1

1.2.2. 對于天地壹號的意義2

1.2.3. 對于本人的意義2

2. 企業的市場環境分析及SWOT分析2

2.1. 企業公司簡介2

2.2. 企業產品營銷現狀3

2.2.1. 產品定位模糊 目標市場尚未成熟3

2.2.2. 產品缺乏宣傳力度 促銷方式傳統單一3

2.2.3. 產品口味欠佳 食品品質遭質疑4

2.2.4. 市場開拓受挫，省內飽和省外盈利縮水4

2.3. 企業產品的營銷環境分析4

2.3.1. 宏觀環境分析5

2.3.2. 微觀環境分析6

2.4. 企業的SWOT分析7

2.4.1. 內部優勢7

2.4.2. 內部劣勢7

2.4.3. 外部機會8

2.4.4. 外部威脅8

3. 天地壹號的營銷策略建議9

3.1. 產品策略10

3.1.1. 找準品牌特色優勢，挖掘產品深度10

3.1.2. 包裝趨于多樣化10

3.2. 價格策略10

3.3. 渠道策略11

3.3.1. 線上線下齊頭并進11

3.3.2. 拓寬銷售渠道 加強渠道管理12

3.4. 促銷策略12

3.4.1. 加強實體體驗 重視促銷人員的培訓12

3.4.2. 開展線上推廣13

4. 營銷策略的保障措施13

4.1. 制度保障措施13

4.2. 人員保障措施14

4.3. 資金保障措施14

5. 總結15

文獻