淺析蒙牛集團的市場營銷策略

摘 要

蒙牛乳業成立之初，實力較弱，卻在短短幾年后榮登“中國成長企業”榜首，創造了一個中國乳業的營銷奇跡，其獨特的市場營銷策略是鑄造這一奇跡的最大推手，因此研究蒙牛乳業如何根據市場變動采取實時有效的營銷策略做出合理的市場細分從而較為快速精準的定位品牌市場是十分有必要的，這也是它能夠在短短時間內不斷推出適合市場需求的組合產品以至于在眾多同類型產品中脫穎而出的關鍵，對后來企業的發展十分具有借鑒意義。

本文根據蒙牛的經營時代背景、發展歷史現狀和市場營銷理論，從國內乳業的普遍性情況和蒙牛競爭性市場行為的特殊性出發，用SWOT分析了蒙牛乳業的現狀，然后轉向挖掘其主要營銷策略。最后，運用4P理論對蒙牛市場策略進行分析和闡述。

關鍵詞：乳制品行業；蒙牛乳業；市場細分；4P營銷組合理論

目       錄

1. 緒論1

1.1. 研究背景1

1.1.1 乳品產業鏈簡介1

1.1.2 乳品行業發展現狀1

1.1.3 乳品企業的前景2

1.1.4 蒙牛乳業介紹2

1.2. 研究意義3

1.3. 研究方法3

2. 相關理論綜述4

2.1. “市場營銷定義”4

2.2. “SWOT”分析理論4

2.3. “4P”營銷理論4

3. 蒙牛的市場行為及營銷策略分析5

3.1. 競爭性市場行為分析5

3.1.1.消費者市場行為分析5

3.1.2.經銷商市場行為分析6

3.1.3.競爭者市場行為分析6

3.1.4.供應商市場行為分析7

3.2. “SWOT”分析7

3.2.1.競爭優勢7

3.2.2.競爭劣勢8

3.2.3.面臨的機會9

3.2.4.面臨的威脅10

3.3. 4P營銷策略分析10

3.3.1.產品策略10

3.3.2.價格策略11

3.3.3.渠道策略11

3.3.4.促銷策略11

4. 蒙牛乳業存在的問題及建議12

4.1. 存在問題12

4.2. 對策建議13

5. 總結14

文獻