基于4P理論的江小白酒業(yè)營銷策略研究

近年來社會經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展明顯加快了各行各業(yè)的發(fā)展速度，白酒行業(yè)在近年來發(fā)展過程中面臨著較為激烈的市場競爭，與此同時，國內(nèi)白酒行業(yè)在近年來發(fā)展過程中一直存在發(fā)展瓶頸等相關(guān)問題。這對快銷化的產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)生各種不利的負面影響，在激烈的市場競爭環(huán)境下，白酒公司要想取得相對較好的快速發(fā)展，就需努力提升自身的市場競爭實力，通過加強品牌建設(shè)力度，獲取廣大消費者對白酒的更多信任和支持。市場營銷是幫助白酒提升市場競爭力和市場發(fā)展前景最為重要的方法和手段，本文通過對相關(guān)文獻資料的分析，深入了解影響白酒行業(yè)市場影響的關(guān)鍵因素，然后通過科學的分析方法，對江小白的市場營銷環(huán)節(jié)和策略進行深入的分析和評估，通過分析能夠看出，江小白在近年來經(jīng)營和發(fā)展過程中，面臨著市場定位不清晰以及白酒銷量不佳等相關(guān)問題，希望通過本文的研究和分析，能夠幫助江小白逐步提升市場營銷力度，以此實現(xiàn)白酒產(chǎn)品銷量的快速提升。

[關(guān)鍵詞]：江小白；營銷策略；產(chǎn)品；價格；促銷；渠道

目  錄

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義1

2 文獻綜述2

2.1 國外研究動態(tài)2

2.2 國內(nèi)研究動態(tài)2

3 江小白酒業(yè)營銷策略的現(xiàn)狀4

3.1 產(chǎn)品策略4

3.2 價格策略4

3.3 促銷策略6

3.4 渠道策略7

4 江小白酒業(yè)營銷策略存在的問題7

4.1 產(chǎn)品類型單一7

4.2 價格區(qū)間不合理8

4.3 促銷方式較少9

4.4 銷售渠道重疊、沖突9

5 江小白酒業(yè)營銷策略的完善對策10

5.1 豐富產(chǎn)品類型10

5.2 合理設(shè)計價格區(qū)間11

5.3 豐富促銷方式11

5.4 合理規(guī)劃銷售渠道12

結(jié)  論13

文獻