武漢卓爾書店營銷策略研究

內 容 摘 要

網絡技術日益發達促進社會形態迅速轉變，衣食住行等諸多行業的經營模式被網絡重塑。作為人類精神食糧的圖書行業，也不可避免地被網絡化，逐漸壯大的網上書店以及電子書產業，給實體書店經營帶來重重困難。加之2020年突然爆發新冠疫情，各地嚴控公共場所人流量，更加重了實體書店的經營危機。與此同時，卓爾書店受自身因素影響，發展趨勢逐年減緩。因此，轉變經營模式、制定系統的營銷策略迫在眉睫。本論文研究對象為武漢市市卓爾書店，以書店當前營銷現狀為基礎，對書店現階段營銷過程中存在的市場定位、定價策略、分銷渠道、促銷方式、產品種類等問題進行總結，采用SWOT分析詳細對卓爾書店進行解析最終制定了與書店相適應的營銷策略。

[關鍵詞]：卓爾書店；SWOT分析；市場營銷策略

目       錄

1 緒論4

1.1研究背景4

1.2研究意義4

1.3國內外研究綜述5

1.3.1國外研究綜述5

1.3.2國內研究綜述6

1.3.3研究述評6

2 相關理論分析7

2.1營銷4P理論7

2.2SWOT分析法8

3 卓爾書店營銷現狀分析及存在的問題8

3.1卓爾書店概況8

3.2 卓爾書店營銷現狀8

3.2.1現有產品業務分析8

3.2.2產品價格現狀分析9

3.2.3營銷渠道現狀分析9

3.2.4現有促銷方式分析10

3.3卓爾書店營銷存在的問題10

3.3.1市場定位不清晰10

3.3.2產品種類不新穎10

3.3.3定價方法不明確11

3.3.4分銷渠道不科學11

3.3.5促銷方式不全面12

4 卓爾書店SWOT分析12

4.1優勢12

4.2劣勢13

4.3機會13

4.4威脅14

5 卓爾書店營銷策略制定15

5.1產品策略15

5.1.1拓展原有產品組合15

5.1.2推出新系列圖書組合15

5.1.3加強產品推廣16

5.2價格策略16

5.1.1差異性定價16

5.2.2關聯性定價17

5.3渠道策略17

5.3.1拓寬電子營銷渠道17

5.3.2整合最有價值渠道18

5.3.3開發多元化渠道18

5.4促銷組合策略18

5.4.1廣告策略18

5.4.2人員推銷19

6 結論19

文獻