房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

房地產項目營銷策劃應遵循價值原則，毫無價值的項目是不值得去投入的，我們做的房地產項目至少來說對企業，對人們至少是有價值的。價值是衡量一個項目是否優秀的標尺。一個優秀的項目帶來的價值也是巨大的，同時房地產營銷也是一樣，需要產生價值，帶來利益，這也是房地產營銷本身的價值體現。每個房地產市場都是不同的，甚至每一個地方的房地產市場是動態變化的。在這樣的環境下，策劃營銷活動必須能有一定的適應性，可根據不同的市場，不斷變化的市場適應變化且發揮作用。一個方案無法實現變化可調，就不是一個好方案，這樣的方案產生的價值不高，且會給項目帶來巨大的隱患。以優勢兵力攻打敵人的要害部位，已成為最好的軍事政策。將這一戰略應用于商業戰同樣有效。一個企業的資源應該揚長避短集中優勢做部分事情，太追求完美主義在實際過程中需要花的精力和資源消耗并不劃算，所以把有限的實力投入到最有利的戰場上是極其重要的。確定勝負關鍵點；把決定性力量投入到決定性的地方。

[關鍵詞]：持續發展，房價，“房住不炒”，調控政策

目       錄

1.房地產行業研究背景3

1.1房地產行業基礎知識3

1.1.1房地產的概念3

1.1.2房地產的特性3

1.1.3房地產的分類4

1.1.4產業特征4

1.2什么是房地產開發4

1.3.房地產營銷的概念4

3.1“房住不炒”5

3.2“城鎮化推進”5

2.房地產行業的現狀7

3.城鎮化與房地產業發展的關系8

3.1城鎮化下的房地產市場需求的空間定位8

3.2城鎮化與房地產市場需求的關系8

3.2.1城鎮化帶動房地產市場的生產性需求增加9

3.2.2城鎮化帶動了房地產市場的消費性需求的增長9

3.2.3城鎮化推動房地產市場的投資性需求9

4.2.4案例一：德陽陽光中央公園樓盤9

3.2.5案例二：德陽金科集美公館樓盤10

4.結論：房地產營銷策劃的對策分析12

4.1可行性原則12

4.2調適性原則12

4.3選擇性原則12

4.4創新性原則13

4.5價值性原則13

4.6集中性原則13

4.7信息性原則13

文獻