房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

[關鍵詞]：

目前我國的經濟正在飛速發(fā)展，人民的收入也在逐漸增加，中國房地產行業(yè)已經從高速發(fā)展的階段逐漸趨于穩(wěn)定，而房地產行業(yè)早已經成為我國經濟不可或缺的支柱產業(yè)。由于行業(yè)的發(fā)展需要，隨之而來的是行業(yè)間的各種激烈競爭和國家各項嚴格的政策使房地產行業(yè)不得不把營銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的高度，也就是從最開始的簡單銷售、促銷變?yōu)楝F在系統(tǒng)性的全程營銷。

本論文是在目前國家不斷新出臺各種政策、宏觀調控不斷干預為前提（例如成都、西安、杭州等各大一線和準一線城市都已經出來二手房指導價和“限跌令”等），本研究通過綜合分析了TSD房地產公司TYZY項目所在地資陽市樂至縣周邊環(huán)境，并通過對項目自身SWOT分析、周圍競爭對手等分析，對本項目的目標客戶群進行了合理定位：結合市場客戶點，本案目標客群鎖定為剛需、改善、投資型。制定出了本項目營銷策略：項目的產品策略、項目的價格策略、項目的銷售渠道策略及項目促銷策略。希望本文對TSD房地產公司TYZY項目和其它同類縣城房地產項目可以起到一定的指導作用。

關鍵詞：房地產；房地產分析；營銷策略

目    錄

第一章5

緒論5

1.1選題背景：5

1.2 研究意義：5

第二章6

論文研究的理論基礎6

2.1 房地產營銷策劃的定義：6

2.2 房地產營銷策劃的特征：6

2.3 房地產營銷策劃的內容：6

2.4 房地產營銷策略思路：7

第三章8

營銷策略制定8

3  營銷環(huán)境分析及目標客戶群確定8

3.1.1  房地產公司簡介8

3.1.2  項目介紹8

3.1.3項目優(yōu)勢8

3.2TYZY項目SWOT分析9

3.2.1 優(yōu)勢分析9

3.2.2劣勢分析9

3.2.3機會分析9

3.2.4威脅分析10

第四章11

營銷策略制定11

4.1 產品策略：11

4.1.1 產品總體設計原則：11

4.1.2項目產品設計11

4.2  項目的價格策略：12

4.2.1  房地產價格的影響因素12

4.2.3項目定價目標13

4.3  項目的銷售渠道策略13

第五章14

結論14

文獻