房地產市場現狀及營銷對策研究——以融創中國為例

房地產市場現狀及營銷對策研究——以融創中國為例

內 容 摘 要

近年來，隨著房地產行業競爭日益激烈，傳統營銷模式的缺陷逐步顯現。當下，房地產企業要想提高營銷效能，實現可持續發展，就必須不斷進行營銷創新，迎合市場與消費者；而成都作為我國西部新晉一線城市，在西部大開發等戰略中的地位極其重要。本文從成都房地產市場環境著手，根據融創的營銷現狀，整理出了它目前在營銷創新中存在的問題并提出相應的建議。希望通過對融創營銷策略創新的研究，增強其在行業的核心競爭能力與可持續發展，同時為其他房地產企業提供參考。

[關鍵詞]：成都；房地產行業；營銷創新；融創

目       錄

1緒論5

1.1研究背景5

1.2研究意義5

2房地產營銷理論綜述6

2.1基本概念6

2.1.1房地產營銷6

2.1.2營銷創新7

2.1.3房地產市場營銷的重要性7

2.2營銷相關理論8

2.2.1 SWOT分析法8

2.2.2 服務營銷理論8

3 融創的營銷現狀9

3.1融創概況9

3.2融創的產品9

3.3融創的渠道10

3.4融創的銷售方式10

3.5融創的SWOT分析11

3.5.1優勢11

3.5.2劣勢11

3.5.3機會12

3.5.4威脅12

4 融創在營銷創新中存在的問題13

4.1對品牌形象的意識淡薄13

4.2產品設計不盡合理13

4.3促銷方式較傳統14

4.4人員素質參差不齊14

5對融創營銷創新的建議14

5.1打造良好的企業形象增強品牌意識14

5.2明確產品定位，建設智能化小區15

5.3運用互聯網進行服務提升15

5.4注重一線人員培養，優化培訓體系15

5.5關注終端客戶需求，提升終端使用客戶滿意度。16

5.6 不斷完善配套銷售產品，滿足廣大投資客戶的投資需求16

文獻