國貨彩妝營銷策略研究——以花西子為例

近年來，彩妝掀起一股國貨潮風，許多年輕人對國貨有著很大的興趣，同時也說明國貨在市場環境中有著極高的關注度。當社會經濟水平提高時，人們的消費能力也會隨之提高，最明顯的特征即表現在對彩妝產品的需求上。

《2020中國消費品牌發展報告》數據表明，中國消費品牌線上占有率較高，占有七成左右。國貨消費在多種消費品類中占比較大。我國許多彩妝品牌借著互聯網信息傳達飛快的特性，在用戶注重個性特征的新時代，紛紛如雨后春筍般破土而出。 基于以上國貨彩妝消費的趨勢現狀，本文選取了國貨彩妝品牌花西子作為分析對象，運用SWOT分析工具對花西子品牌所處的市場環境進行優劣勢分析，再結合4P營銷組合工具，了解并分析當下花西子的營銷策略。找出花西子營銷策略現狀下所存在的問題。對花西子提出合理的、完善的且有針對性的營銷優化建議，即對花西子的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略提出方案，旨在能夠有效幫助花西子品牌突破當前的營銷困境。

[關鍵詞]：花西子；營銷策略；國貨彩妝

目       錄

1 引言1

2 花西子營銷環境分析1

2.1 花西子發展概況1

2.1.1 品牌簡介1

2.1.2 品牌發展2

2.2 花西子SWOT分析2

2.2.1 優勢分析2

2.2.2 劣勢分析3

2.2.3 機會分析3

2.2.4 威脅分析4

2.3 花西子SWOT分析總結5

3 花西子營銷策略現狀分析5

3.1 產品策略6

3.2 價格策略6

3.3 渠道策略6

3.4 推廣模式7

4 花西子營銷策略存在問題7

4.1 花西子營銷策略存在的問題7

4.1.1 用戶與品牌的相互感知問題7

4.1.2 用戶產生興趣并且形成互動問題8

4.1.3 建立聯系與溝通問題8

4.1.4 購買渠道問題9

4.1.5 體驗分享問題10

5 花西子營銷策略優化建議11

5.1 洞察客戶需求11

5.1.1 了解真實需求11

5.1.2 重視精神需求11

5.2 提升消費者興趣11

5.2.1 增加品牌互動創意11

5.2.2 利用平臺開展節日推廣12

5.3 加強與消費者的溝通12

5.3.1 增加售前售后人員12

5.3.2 積極推送產品廣告12

5.3.3 實現用戶共創12

5.4 拓寬購買渠道13

5.4.1 微博平臺精準營銷13

5.4.2 實現代言人引流13

5.4.3 分享式平臺深度合作13

5.5 提升用戶體驗與分享14

5.5.1 增加用戶體驗14

5.5.2 線上線下營銷結合14

5.5.3 驅動用戶感受分享14

6 結論15

文獻