房地產市場現狀及營銷對策研究-以鏈家房地產為例

房地產市場現狀及營銷對策研究-以鏈家房地產為例

內 容 摘 要

隨著經濟的迅速發展，我國房地產經紀服務行業走進了快速發展的時期，同時與之相關的市場競爭也激烈了起來，從根本上促使房地產企業在經營過程中不斷創新，以滿足客戶的需求變化，進而提高市場占有率。

本文在市場營銷基礎理論的前提下，嘗試從鏈家的營銷現狀出發，結合分析鏈家公司的營銷環境和鏈家公司的優勢、劣勢、機會和挑戰，分析該直營連鎖企業存在的問題，發現鏈家公司的營銷策略中的優點與不足，進而嘗試從產品、價格、分銷、渠道和其他方面提出優化企業發展的營銷策略。主要從運用互聯網技術、大數據信息中心及人工智能等工具為客戶開發定制適合的產品策略；利用線上多平臺整合與線下商圈發展等方式實現線上和線下的有效結合的市場營銷渠道；以及借助情感營銷和饑餓營銷相結合等促銷策略來幫助鏈家在殘酷的競爭環境中脫穎而出。

關鍵詞：房地產企業；營銷策略；服務

目錄

1.緒論5

1.1研究背景5

1.2研究目的與意義2

1.2.1研究目的2

1.2.2研究意義2

2.鏈家公司營銷現狀及問題分析3

2.1鏈家公司營銷現狀分析3

2.1.1鏈家公司簡介3

2.1.2鏈家營銷現狀分析3

2.1.3鏈家與同級房地產公司比較研究4

2.2鏈家營銷問題分析5

2.2.1產品服務問題5

2.2.2產品價格問題5

2.2.3產品渠道問題6

2.2.4產品金融風險問題6

3.鏈家營銷策略優化7

3.1產品策略7

3.1.1落實承諾，為客戶推薦喜好產品7

3.1.2廣泛應用VR技術7

3.2價格策略7

3.2.1開拓利益驅動模式7

3.2.2產品差異化策略7

3.3渠道策略8

3.3.1發展線下商圈8

3.3.2線上多平臺整合營銷8

3.4促銷策略8

3.4.1大力使用團購促銷模式8

3.4.2情感營銷和饑餓式營銷相結合9

文獻